想做好微商就必须掌握好这些细节
一直关注着微商的动向.目前朋友圈销售都有这几种情况,我综合了一下列举出来然后再探讨: 情况一:几个品牌的几个产品，像是杂货店。 朋友圈乱七八糟，什么都在卖。今天还在卖衣服，明天就开始卖零食，后天又卖面膜。 1、多产品，代表每一个产品你都没法进入核心，没法拿到足够低的价格，从而利润率。 一般要拿到较低的拿货价，都有拿货量的要求。很多做”杂货铺“的微商，其实做的都是一件代发，利润率低的可怜。多而杂，反而赚不到钱。这一类人，其实很多都是新手，完全不懂微商，又不敢投入。 2、多产品，无法聚焦客户 朋友圈好友数量其实很少，多产品导致你的”店铺“无法聚焦，给人定位是很模糊的，带来的结果不是率的提高，反而是降低。这种多产品的经营，从电商来说一定要配备足够的流量和目标客户群才能够成功(这也是京东等综合类B2C要拼SKU数目的原因)，但恰好是微商最大的一个短板。 所以，对大部分微商来说，要么聚焦一个品牌，要么聚焦一个概念。但是聚焦概念(比如护肤，比如养生)，操作起来的难度相对比较大，投入的成本(主要是拿货和客户培育)也很高，并不适合。最适合的，其实还是跟紧一个品牌。现在感谢大家选择了我们家，我们一定会用尽所有力气，带领大家如何学会做徽商。 情况二:不停地刷产品介绍，特别容易眼晕，让人产生厌烦感。说不定随时都有可能被拉黑。 首先最基础的需要检查自己账号是否有做到以下几点？ 1、保持自己的辨识度。怎么做？（名号一定要响亮，头像要醒目，背景，签名的一定要做好。这样你加人的通过率也会很高）微商的大忌是经常换头像改名字。（有些客户很可能只是记住你名字或者头像，如果你换掉，他们很可能就找不到你）一直用一个头像能保持你在他们心中的形象。 2、微信名字要让人印象深刻，这样不管是客户还是其他人，都能很容易的找到你。最好是自己团队的头衔和产品和名字的结合，一来可以宣传自己，二来形成风格。 3、头像尽量用或者自己真实的照片，这样会让粉丝觉得你很真实，会感觉在手机的另一端是一个跟她一样活生生的人，而不是一个只做生意的冷冰冰的号码，信任感也会增强。 4、签名语言可以用一些激励语，不仅是提醒自己，也是让别人看到有热血沸腾的感觉。比如“人的成功是被冒险逼出来的”、“对于强者而言，碰到的每一件小事都是一个机会”“没有做不好的事，只有做不好事的人！” 5、背景图不要放一些无意义的图片，可以放一些仓库图片，授权证书，产品的质检证书等。这样可以提高你的可信度。 朋友圈的经营是根本，打造好你的朋友圈，这是成交的第一步。那应该怎么发朋友圈内容呢？ 1.晒风格，这是你自己的朋友圈，不是别人的。很多刚开始会模仿上家发的一些文案和图片，开始是可以这样做的，但是慢慢你得形成自己的风格，千篇一律的东西有谁会看，你要展现出自己独有的风格来，不管是乖乖女，女强人还是其它什么的，总之朋友圈一定要有自己的风格。以及自己认可的事物事情，达到同类人的认可。 2.晒品牌，也就是你产品的独特卖点，最能打动客户的地方。因为客户选择你大部分是因为你与众不同，你的产品跟别人不一样。独特性这个词在互联网时代越来越重要，而品牌就是你的个人标志。 3.晒反馈，都听过王婆卖瓜自卖自夸，你自己说好，谁会信呢？自己说的十句好，还不如客户的一句来的有用，客户的真实反馈是促成交最有利的手段。所以要多收集成功案例。 4.晒咨询，这个可以适当的放一些出来，增加你的可信性，让客户觉得你确实是有在销售产品的。 5.晒代理，这个是肯定的晒的，如果你不想一直做个小微商的话。你想做大做强就必须晒代理，和代理卖货的成绩，这样别人会觉得你是一个很厉害的，才能吸引更多的人来做你代理。 6.晒授权书，我们一般都商场买东西都会有产品资格证书。做微商也一样，因为是在网上卖东西，晒授权书更能展示你的实力，增加信任。这样不管是对零售还是招代理都有很大的促进作用。并且随着你的级别越高，这样的强度会更大。 7.晒团队，团队是展示你实力的另一种方式，适当的晒下平时团队的一些活动，比如年会、聚餐合一些展览会、博览会之类的，也让客户知道我们是有强大的团队做后盾的，是有足够的实力的，跟着我们做没错。 8.晒生活，这样的方式是为了增加可信度，别人看到是真实的你。还可以发一些生活段子，与大家互动，增进感情。 9.晒培训，进了团队之后记得要晒下团队的培训，让人感觉你的团队是很负责任的，跟你做可以学到东西，可以成长。 10.晒忙碌，这样可以向客户还有代理传达一个你的产品卖的很火的信号，以吸引更多的人购买。比如你的一些晒单图、发货图、晚上还在培训、学习的图片。 11.晒与大咖合影。这就是所谓的借力，借助有实力的人的力量来提升自己壮大自己。 12.晒进步，可以晒下自己每个月的销售额，让代理看到你每个月都在成长，跟着你更有信心，也从侧面反应了你的能力。 看了这些情况是不是都或多或少的有你的影子呢?其实微商的方法有千千万万种.但怎么选择哪个更有效果呢?最好的方法是你不断实践和测试出来的. 有几点是可以肯定的.那首先是不拘一格.其次是不断创新.最后是实实在在的生动例子!做好了这些你就能吸引更多的客户.人多成交就是自然而然的事情了...
