什么是微商？微商大咖具备的四点要素

　　一.心态 　　什么是微商？微商是基于互联网微信上的生意，去掉实体店，搬到互联网。所以微商人应该有生意人的思维和心态，而不是上班打工人的，要学会管理和学习，明白投资回报成正比。 　　很多人认为微商是传销。其实这种看法在2014年之前比较多，因为微商始于2013长于2014，而且又经历了比较混乱的时期。随着时间的积累，正规企业和产品进入微商市场后，加之信息透明，国家法律法规的健全，现在这样的说法已经被了。之所以大家觉得微商是传销，可能是觉得微商招代理这个层级模式，其实很简单，代理就相当于品牌开分店一样，一个人的朋友圈就相当于一个实体店铺。而且微商代理都没有代理费，你所投资的成本就是产品的费用和运输成本，是实实在在的东西，而传销是没有实物，光套人头的形式，所以微商和传销完全是两码事。 　　很多人认为微商发发图片就能赚大钱，就能月入过万。这个想法大错特错，一件代发的时代早就过去了。如果代发能赚到钱，那微商大咖进那么多货干什么？投资10块钱赚几十到100都是正常的，想成千上万那是根本不可能的。当然你可以从最低的门槛去体验使用产品，学习营销，做零售，赚零售的钱，都是可以的，而且积累下来也是一笔不小的收入。 　　很多人想做微商不敢发朋友圈怕朋友屏蔽。有这样想法的人我想说，如果你过于在乎别人的想法的话，你的人生就像是一个裤衩，别人放什么屁你都得兜着。一个真正强大的人，是不会把太多心思花在取悦和亲附别人。所谓圈子，资源，都只是衍生品，我们最重要的是要提高自己的内功，让自己变得强大起来。 　　只有自己好了，才会有别人来亲附。自己是梧桐，凤凰才会来栖；自己是大海，百川才来汇聚。你只有到了那个层次，你才会获得相应的圈子，而不是倒过来。所以想一想你做微商是为了什么？证明自己可以有成就？改变家庭经济的困窘？对现在的工作待遇不满意？这些困难横在你面前的时候，以上的害怕就变得特别渺小了，所以清楚自己的目的很重要。 　　当然涉及到真的发圈的时候要讲求方式方法，不能任性的觉得我做微商了就疯狂涮屏，那样会死的很惨！具体如何发圈以及发圈的技巧后续会祥讲。 　　很多人没有信心做微商因为自己的圈子小。有这样想法的人很多都是宝妈，生完孩子带孩子没有工作，其实我也能理解，微信朋友圈但凡一丁点不熟悉都不会加，朋友圈就不到100人起步的。其实正是因为圈子小才要做微商扩大自己的交际面，女人如果总是老公孩子没有自己的事情的话第一，没有经济地位，第二，很容易陷入情感依赖，老公今天公司事多心烦冷落了自己，就会东想西想忐忑不安，甚至很小的事情都会吵架，时间长久必会夫妻不和。这个并非，切实发生在我身上。所以我清楚的知道自己一定要有自己的事情做，人格，经济的女人有多有魅力，有多重要。 　　再有，如果你觉得做微商就只是卖给朋友的话，那格局太小了。微商的确是从熟人市场起步，但切忌过久消耗在熟人市场，一定要学会拓展陌生市场，这样才能做好做大，熟人购买尽可能让利让实惠，得到她的支持争取转介绍这才是目的。有的人一做微商就想着怎么赚熟人的钱，人家碍于面子会买你的产品，但是必定是一锤子买卖，没有下文了。 　　二.产品 　　很多微商死在选错产品上，这个是方向性错误，所以选产品必须跟选伴侣一样重要。方向对了才有意义。选产品一定是品质好的，受众面广的，复购快的，产品有统一定价标准的，再有就是符合你朋友圈子生活层次的，过高过低都不好卖。 　　我微商产品是一款泰国乳胶枕头，做了几天就不做了，卖出去仨，后来我发觉这个产品太单一，如果我零售的话发几天就没有可发的了，而且没有统一定价，陌生人在对你没有信任的前提下一定是比价的。而且现在做枕头的朋友都不做了。 　　所以我果断选了现在的长线品牌，一直做到现在没换过，旗下系列产品已有十款了，统一的零售价格，代发价格，代理价格，随着季节推新品，而且都是应季快消品，了回购频率而且不用到处找产品。到处找产品太累了，累是其次的，产品品质不敢，看见太多微商爆款产品，大张旗鼓的来，各种明星代言，网络造势，一下火遍了朋友圈，但真正到顾客使用的时候，根本经不住检验，没那么好用，人家买一次就不回购了，没有形成良好的口碑，一点一点销声匿迹了。这样的产品只有屯大货的能赚到，小代理根本赚不到什么，所以15年就出现了很多清货群，这个皂那个梅的。 　　所以微商产品究竟好不好，首先你自己试用而且认可是真的好，其次要选长线，什么是长线？就是在这个市场上存活至少一年以上的，或者有这个计划生产其它产品的，就做一款产品始终是太单一了，满足不了顾客的需求。一个品牌多种产品的好处在于积累的都是品牌粉丝，用过这个出新品了会再想尝试，甚至想做代理。而且如果这个品牌上一个产品销量不好，就不会有足够的资金研发推出新产品，所以能推出新品必然之前的产品是受到一定良好的口碑的，这些都是环环相扣的。 　　现在微商市场很多在玩模式，各种号称不用囤货的，第一没有货的利润小这个是必然。第二，微商门槛本来就低，一箱货几百块，还不如有些人的鞋子贵衣服贵。在爱格优品，顾客拿一箱面膜自己用是常事，好产品自己都天天用，起步不会出现货砸在手里的状况。所以我认为微商是省了店租但并非货物，而且微商是靠信誉卖产品的，别人给你发货不过你的手，出了质量问题怎么办？一丁点钱不想付出就想赚钱的这不太现实。好的微商产品和模式，是给最低级别的代理的利润是最大的，也就是说零售的利润空间大，批发的话会小的多。模式会一点一点淘汰，但真材实料的好产品不会被淘汰，而且会越来越红火。 　　三.发圈 　　做微商朋友圈就是门店，发圈的内容就是你门店的产品和装潢，产品卖的好不好朋友圈塑造占很大比重。在这里强调，圈是一定要发的，但不能乱发，是讲究方法技巧的，而且不同类的产品发圈思不同，尤其是护肤品。 　　有很多不会做微商的，经常犯的错误是1.总群发2总点赞3总问早午安4满屏全是广告5把顾客拉入一个圈子不管三七二十一就讲课等等，这是一个信息冗余的时代，大家每天家人孩子工作应对各种事情，天天收到这些信息一定会烦，我自己是做微商我也烦。我从来不群发，有事没事检验一下有没有人拉黑我，忽悠亲朋好友做我代理，这样只会适得其反。所以发圈是一门学问，核心一定是分享价值，关于发圈问题会着重细讲。 　　有句话说的好，再牛逼的梦想也抵不过般的！做微商不能三天打鱼两天晒网，就像开实体店，今天天不开，很多朋友虽然暂时不买你的产品，但不代表以后不会买，你不可能指望今天刚发圈了就有大批单子来找你，有些其实是在默默的关注你有没有真正用心在做这件事情，也许刚好有需要或者咨询做代理，您朋友圈都不发了，那肯定没有机会了。刚开始有朋友捧场很好，暂时没有也不要泄气，依旧按照我们教的方法去做，3个月用心去学习产品学习发圈学习营销，再说自己行不行，很多微商就是死在不能上。有的产品没有可持续性，不了，有的是自身没有毅力和耐心。微商的二八定律说的就是这个道理，人和人的差别其实并不大，差就差在他下来了，成功了，而你选择放弃了。 　　四.创新 　　微商是通过微信营销但不仅仅指着微信，说白了微商选好一个产品后可以利用各个渠道去卖，很多小伙伴把产品铺到了实体店上，这就是线上线下结合的营销模式。现在是个整合营销的时代，还有更多推广方式都可以去尝试，同时也是需要大家的执行力的。