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微营销那些你所不知的事情

2014-12-28 15:44:00 阅读(1335)

微商大体分为两类：

1、自己辛苦刷朋友圈直接卖产品。

2、刷朋友圈发展代理。

关于能不能赚到钱：前者要赚钱基本很难或者只能赚点小钱，当然也只是刚开始的短期效应。后者确实能赚到钱，而这必须是建立在你有足够的能力发展足够多的代理的前提下，这基本上是目前微商大军的普遍做法。

其实微商的经营理念并非是一种很深层次的模式，而是一种在其他领域早已成熟或者说已经泛滥的一种经营套路，举个简单的例子大家就能明白了。传销大家都能理解，恶性传销就是强硬的拉人头方式，你进入这行拉进来一个人给你多少钱（所谓佣金），后来由于发展愈发恶略，导致影响了社会正常秩序被国家严厉打击，被社会唾弃。另一种是直销，一种不限制人身自由的营销模式，同样以发展下线拉人为基本模式盈利，缴纳一定费用获得“资格”后开始发展下线并获得佣金。当然这里我并不是想说微商是传销或者直销（写到这里，突然有种冲动想要跟大家详解一下直销，下篇文章我将把我所认知的直销跟大家详细分享）

目前微商基本没有什么监管，它不同于传统销售以及新型的电商，产品质量良莠不齐，并且微商的经营基本属于先付费情况，因为各自都是微信通讯录中的好友，也许在信任程度上会远超传统电商（如：淘宝、京东），所以先付款也就不成为阻碍，但是也有很多是并不太熟悉的“好友”，介于所售产品一般单价不高，所以也就顺理成章。

那么做微商到底好不好，能不能赚钱呢？下面就送给想要做或者刚刚入行做微商的朋友。

据我对微商大军的了解，有的人赚了，有的人赔了，有的后来找到不到上家了，有的老板猛冲几个月之后丢下烂摊子卷钱跑路了。也许你会问了“为什么朋友去圈里看到朋友做微商的都做的很好，销量也很好之类的呢” 那么我就想问你了“如果你看到他们整天在朋友圈里抱怨如何如何难做，如何如何遭退货之类的你还会想要有和他们一起做微商的冲动吗” 前面说了，微商想要赚钱最好的模式就是发展代理，以光鲜的销售业绩以及好评如潮的反馈吸引你去从事微商是他们不二的选择。因为微商独自经营直接销售的模式不是一个长足的发展，毕竟你的好友数量有限，刚开始几个月会发展比较顺利一点，越往后空间就越小了，持续购买力不强，当然这个就要看你所经营的产品了，顾客持续购买力很重要。举例来看：比如你的好友通讯录中有800个好友（算上熟悉或者不熟悉的以及屏蔽了你朋友圈的好友），按照10%的理想状态来看，80个好友购买，每人赚100元利润，第一个月会有8000元的收益，第二月这个业绩会持续下滑，后面会越来越少，除非你持续不断的有新的好友加进来（当然这相信你能体会其中的易与不易）。所以可以肯定的是你的朋友圈中所展现的或者你的朋友告诉你的微商多么好做，多么容易赚钱这些并不可信。

那么发展代理呢？微商的经营，无论是自己直接售卖或者发展代理最多也就半年左右的保质期，代理就要换产品了，这并不是产品本身有什么问题，而是因为这段时间能发展的代理基本也都差不多了，后面的空间不大了，如果碰上产品质量不好，可能问题会更剧烈。而且微商代理的产品利润空间一定要足够大，比如20元的的产品给一级代理80元，二级代理140元，经过多层代理之后最终到达消费者手中的零售价格可以达到300元左右，以保证每一级代理都能有足够的利润空间。

好了那么认清了这种经营模式和发展之后要不要做呢，这就取决于个人意愿了，当然你必须考虑到的是：

1、对你所代理或者即将代理的产品要有足够的了解，品牌以及产品质量等，由于没有监管所以问题自然也多。

2、产品质量一定要过关，否则出了问题你的下线以及你的朋友都要找你负责，这是最根本的。

3、不要压库存，贪利润，否则你会死的很惨。