中国微商行业全景调研与发展战略研究报告

一、 我国微商行业现状 　　1、 总体情况： 　　微商始于2013年，发展于2015年，2016年是微商腾飞的一年。行业从业人数，约为3000万人左右。微商的形式，由最终的朋友圈成交，到实体店，电商与微商相结合，电视购物与微商相结合等，多种形式。 　　于是我们说微商，不是一个渠道，而是一个亲的商业模式，可以与任何原来的商业模式相结合，从而实现原有客户多次成交。 　　2、 技术情况： 　　分为生产技术、管理技术和销售技术等。 　　一般来说，微商不自己生产产品，产品多为委托加工，或是生产企业将最新产品授权给微商品牌或是微商团队进行销售。 　　管理技术和销售技术是微商品牌的核心，随着政策、微信管理方向和客户成交情况三者的变化而变化。 　　纯技术派的微商不多，即使有，也是传统电商转的微商，以各项引流技术为主。 　　微商的管理，多为内部打款、成交和发货系统。随着团队越做越大，使用微商管理系统的品牌越来越多。 　　3、 交易情况： 　　微商整体交易情况和产品质量、产品生产、服务等配套相关。一般来说，一个品牌年销售过亿的产品有很多；基本上年销售额都3000万。 　　微商团队人数从2000人到50万人之间。 　　4、 品类分布： 　　微商产品主要分布在美容化妆品、洗护、内衣服饰、健康、农产品、婴幼儿产品、技术服务、产业园区等行业。 　　也有一些如教育类产品、电器类产品、甚至是连锁购物中心都开始进行微营销了。 　　5、 人员分布： 　　微商从业人员从15岁到75岁都有，其中最多的人员分布在20到35岁之间。从为女性。 　　分析其原因，大概为：要么是刚毕业没有找到工作，先做微商创业；要么就是结婚怀孕后，不方便上班；或是家里孩子没有照顾，所以只能在家带孩子；还有一些是因为生育之后，和社会脱节，没有精力从头再学习，所以只能在家带孩子。 　　地域分布情况：最初以北、上、广、深这些一线城市为主。后来逐渐向二、三、四线城市延伸，现在全国都知道微商这个职业，并且全国都有微商，其中广东、北京、山东三地是微商发展最好的三个地方。而象西北、西南、东北，微商发展还是稍弱一些。 　　二、 为什么要发展微商？ 　　1、 对实体转型的促进； 　　电商和微商对实体冲击转大，越来越多实体店铺开始与微商相结合，如服装店卖微商内衣，微商化妆品，洗护产品等。 　　一方面增加了实体店铺的营业额，另一方面，通过微信端的联系，将更多的产品推送给客户，吸引了客户多次进店销售，也通过分享经验，为店铺吸引更多的客户。 41389　　实体转型首先是功能转型：实体由原来的销售为主，现在转变为服务为主。 　　其次是思想转型：从原来等客上门，改为引客上门。 　　最后要改变的是经营：从原来的单一店铺单一产品，改为复合性产品，满足消费者的多重需求。 　　最终实现店铺从实体到互联网化的转型。 　　2、 对农产品上行与其他产品下行的促进； 　　2015年到现在，农产微商，已经成为农产品去中心环节，直接进入消费者手中的一个重要的途径。 　　解决了传统渠道农产销售速度慢；价格低；没有品牌等缺点。 　　农产微商，农产品可以地域化，品牌化；并且在有条件的地方，加工后，更长时间贮藏与销售。 　　农产微商满足了消费升级后，消费者对好农产的需求，可以直接从农田到餐桌。 　　同时，微商也让更多产品，直接到农民的手中。 　　微商，不仅提高了农民收入，开阔了农民视野，也提升了农民的消费能力。 　　3、 对外出打工群体回归本地就业推动； 　　因父母外出打工，造成留守儿童心理问题，学习问题，无人照顾等问题时有发生。 　　而微商，不仅可以让大家不用去外地，也可以创业赚钱，可以在家陪老人，照顾孩子。 　　随着微商市场下沉，这样的案例越来越多。 　　这不仅有利于孩子发展，也有利于社会发展，更有利于提升地区经济，人回来了，消费水平也提升了。 　　4、 促进经济发展； 　　微商是关注分散的产物。 　　随着电子产品越来越发达，媒体内容越来越丰富，大家关注的事物信息越来越分散，所以传统的媒体没有效果了。 　　于是熟人或是朋友的一句推荐，反而效果会更好。新产品，新技术，可以在第一时间到达终端用户手中。 　　相比传统行业，微商更垂直，更高效。 　　很多新产品，在产品还没有出来，就已经有数千箱的定单，并且是预回款，这在传统行业是根本做不到的事情。 　　所以传统企业转型，并不是每个企业另设一个专门的微商部门，组建自己的微商团队，而是可以去借力，找到适合的人，有团队或是有经验的人，或是通过沸点天下的圈子，进入到行业。 　　三、 对微商行业发展建议 　　1、 完善政策体系，用行业规范，促进行业发展； 　　微商行业，一直在争议中成长。 　　一方面是整个行业都在努力做好，象沸点天下，努力在推进行业诚信与传递微商创业精神，可是总有那么几个借着微商的名义圈钱，或是产品不过关的品牌，扰乱整个行业。 　　所以，沸点天下在此强烈呼吁完善政策体系，用行业规范，促进行业发展。 　　这些，我们可以依照电器行业的3C准入标准，只有产品、系统达到要求时，使用某种标识，才能进入到行业。 　　2、 促进行业规范，构建微商诚信与交易平台； 　　微商现在的交易与诚信完全是靠自律，那么，有没有可能，提升到象电商一样，有一个评价，或是担保金的形式呢？ 　　根据行业标准，将产品实行准入门槛，进入行业的人，先行交纳保证金，这个保证金由生产企业与经营企业共同承担，当出现问题时实行先行赔付，然后追责，谁发生的问题，就去找谁的责任。 　　这样可以避免微商出现问题，无法找到责任人的事情。 　　3、 构建行业生态圈，保证供需平衡； 　　微商行业，暂还是一个供需不平衡的行业。 　　很多产品一出货就断货的情况。 　　于是生产企业就盲目加机器，而后又出现大量品牌上同一类型产品，接着又出现产品卖不出去的情况。 　　出现这些问题最重要的原因是：生产链太短。生产企业的信息太少。 　　所以，沸点天下正在组建供应商库，吸引更多的优质供应商，将自己的产品和技术拿到中国微商博览会等平台，促成更多的生产合作。促进技术向生产的转化，构建良性微商供应生产链。 　　4、 树立行业榜样； 　　微商行业涌现出大量品牌，不仅解决了众多群众的创业和民生的问题，更是用公益与爱心反哺社会。 　　我们将这样的一批企业与品牌列入到微商行业榜样的行列。 　　微商行业，也有很多实体转型，解决农民就业，帮助农产销售等榜样，2017年，沸点天下将组织优秀的企业创始人和品牌创始人，进行【微商实战创业百城行】活动，利用榜样的力量，将先进的思想、方法和人才，带到全国，促进更多的合作与交流。 　　2017年，沸点天下也将举行全国【微创业之星】的评选，通过全国在全国各地举行微创业之星的评选大赛，树立当地的微创业之星榜样，通过榜样的力量，带动当地创业氛围。 　　5、 开展公益创业教育； 　　公益创业教育，沸点天下计划通过三个活动来带动。 　　1、 全国微创业之星的评选，树立当地创业榜样。 　　2、 带领全国优秀微商实战专家，进行微商实战创业百城行，全国进行创业宣讲。 　　3、 移动电商创业教育基地建立。沸点天下计划2017年在全国范围内，合作1000家移动电商创业教育基地，长期设点，帮助产品上行与下行，也帮助微商创业辅导。 　　通过针对品牌教育、人员培训和大范围基础教育三个环节的拉动，从而将微商思维传递给更多人。 　2017年消费升级，给微商带来更多机会，将更好的产品，传递给更多人。在微商，没有比价，有的是认同。没有流量思维，有的只是去中心化的裂变思维。 　　沸点天下，希望将自己在微商行业这几年的沉淀与思考，拿出来与各位专家进行深入探讨，共同将微商行业推动到一个新的高度。