微商新手代理必知的两大网络营销技巧

一，首先逆向思维之顾客心理篇 在这里我先举个例子，两个人谈恋爱，如果你能站在对方的角度去想问题，那么更多的是理解和包容，就不会发生那么多的争执，站在对方的角度去思考问题，不是失去自我，更不是完全顺从对方，首先要有主见，站在对方的角度去阐述自己的观点。 那么对于微商，对于我们自己的客户，也要进行逆向思维，考虑问题。 如果有人找你购买产品，或者是咨询代理，我们不要急于回答他的问题，这时候大家会说，逆向思维站在他的角度去考虑问题是吧？ 方向是对的，但是我们要做好前期做好工作。 没有任何捷径，就是去翻阅他的朋友圈，了解她的生活，了解她的状态，找你究竟是为了什么，再举一个例子，在公安破案的时候，哪怕是证据确凿，人赃并获，还是不能结案，还差一点是什么？——犯罪动机！那么我们做微商代理也一样，去寻找对方咨询你的动机！这样你就很容易找到突破口！ 这是咨询我的一名客户，我先了解她朋友圈基本情况，那么交谈起来就很容易，自然成交率就很高了。 如果人家就是想和你买一瓶洗发水，想改善发质，你却和对方讲了半个小时的公司政策，升级制度，那不等于是对牛谈琴吗？最终的结果只有一个，失败的交易。所以说，一定要掌握顾客的心理需求，知己知彼，才能百战不殆。 30767二、逆向思维之社交篇 现在我们做微商有一个普遍现象就是狂刷广告，最终导致慢慢的退出市场。为什么微商又叫做社交电商？一定是社交在前，商品在后。 有很多小伙伴说，我很能聊，社交没问题！那么有效的社交关系，我们叫做强社交，是通过社交活动让对方内心有你，认可你，你懂她，她也懂你，一个连对方性格，喜好都不知道，肯定不能成为有效社交，只属于泛社交，所以未来微商一定会出现一批专业做用户管理的人，这部分的微商只需要做到用户关系管理与维护即可，至于卖货就是水到渠成的事。 刚才说到微商又叫做社交电商，我们自然就需要社交思维，当你与其他人建立了社交强关系，当你的好友越来越多，认可你的人越来越多，你的社交圈就会越来越广，你的产品就好卖。 但是，好友多，并不等于社交，这是两种概念。 那么我们如何做到强社交呢？ 1、利用朋友圈的评论 我们朋友圈的好友宝妈几乎可以说是占据了百分之八十的领地，有好多只是我们的好友，不能算是社交强关系，那么我们就要去进行转化，如果你在没有共同话题的情况下去贸然打招呼，一般都会被认为是有企图或者目的的，甚至会招人反感被屏蔽，那么我们怎么去突破呢，就是利用朋友圈的评论！看下图 这样你再和她发信息聊天就不会再引起反感，经常探讨育儿经验有了共同话题，慢慢深入了解，渐渐就形成强社交关系。 2、送东西 当我们与朋友圈的好友建立强社交达到一定黏度的时候呢，那么这个时候我们就要学会付出了， 俗话说得好，有舍才有得，小舍小得，大舍大得，不舍不得，有些人只会索取，没想到过付出，缺乏付出思维，我发现那些舍得发红包的人，或者是朋友圈经常搞活动送礼物的人代理也多，客户也多，资源当然也就多。那么送礼品怎么送？送什么？什么时间送？都送给谁？这也是需要我们去思考的。 第1点，怎么送？ 当然不能白送，白送没有人会珍惜，比如你白送你朋友一片面膜，也许她拿回去随手扔那，过一个月都不会想起来去用。一定要有门槛，不能轻易的就送出，要让他有付出，才能有存在感，你买张彩票，中个五块钱都屁颠屁颠的是不是？ 第2点，送什么？ 一定要送有价值的东西，可以送产品也可以送生活用品，像我自己的产品，刚需用品牙膏类的，可以给代理们送试用装，做活动，做地推，这些产品都是厂家支持给经销商专门用来吸粉用的。 微商人群每个人都需要刷牙，刚好可以用的着！ 第3点，什么时间送？ 下午，中午，晚上？时间不仅仅在这一天24小时，把思维放宽，再放宽，送手套要选择冬天，送扇子要选择夏天，大家明白这个意思吧。再说24小时的黄金时间是再晚上七点半，新闻联播几秒钟你广告几千万，这就体现了这个时间段的重要性，做互动一定要在这个时间段左右，效果会是其他时间的N倍。