淘宝垂直类目是什么意思?垂直类目选品怎么做?
2023-06-16 14:09:51 阅读(15177)
淘宝卖家现在经营店铺,我个人的建议是店铺做的类目是垂直的,因为这能彰显店铺的专业,那淘宝垂直类目是啥意思呢?下来我给大家稍微介讲解一下。
可以理解为细分赛道、专业领域等等。垂直这个词,意思是限定领域,边界分明,很少有模糊概念出现。
比如护肤这个大类目下,敏感肌护肤就是一个细分的垂类,人数更少,但需求更加明确。
垂直类目选品怎么做?
垂直类商品的选择方向主要是买家痛点挖掘,卖家挖掘买家痛点通常有关键词分析和市场调查两种方式。
1、分析关键词
关键字分析适合浅层次买家挖掘痛点,即买家已比较清楚自己的痛点,已根据自己的痛点产生了具有一定共性的搜索行为。
不过,在商品上架之前,买家们就会频繁地搜索关键词。由此可以看出,买家在商品上淘宝之前很早就已经明确了自己的需求,所以对痛点的挖掘与选择就更多了。
2、市场调查
而市场调查则更适合深入挖掘买家的痛点,即买家可能尚未清楚地认识到他们的痛点。
买家没有清楚地认识自己的痛点,因而不会产生具有共性的搜索行为,而这正是卖家挖掘痛点的一种常态。对于这一情况,卖家需要进行市场调查。
能够进行这种挖掘痛点的卖家本身多是深度买家,对痛点也有一定的认识和初步结论,可以通过引导或场景共鸣等方式进行问卷设置或测试,了解买家深层需求。
这种方式的优点在于竞争能力不强,抢占市场先机的几率很大,但缺点就是需要有独特的经验去抓住买家深层次的痛点,这也是多数卖家选择自己擅长或有经验的类目经营的主要原因。
淘宝垂直类目就是做类目相关的,如果店铺卖鞋子,那么就不应该是卖衣服,一个淘宝店铺如果什么都卖,那店铺给人的感觉是很杂的,反倒不那么容易让买家下单。
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