张氏微营销：电商的未来属于90后

微商，也属于电商的一种，可以理解为微信生态下的电商，也可以理解为移动社群电商，但是微商绝对不是你在朋友圈发发广告，你就是微商了。 淘宝天猫京东等平台化的电商，到现在已经过了红利期，我们已经称之为传统的电子商务！好比当年的实体店在淘宝兴起之后成为传统，是一个道理。社会在发展，营销模式在改变，人类在进步，不管你对微商存在多大的成见，这一点你必须要承认。 2013年我听到微商这个词就一个想法：就特么在朋友圈卖卖面膜能赚几个钱？当时我每天发货两三百单，对这个东西根本就是不屑一顾，但是我现在后悔了，如果我从2013年就开始进入的话，以我网络推广的经验和实力，再加上资本化的运作模式，我想现在我已经是某个微商品牌的老总了。 先说说模式 对于微商，其实大多的人对于他们是存在的很深的误解，特别是做传统电商的朋友。微商玩的也是流量+转化率，和电商的本质没什么太大的区别，唯一的区别就是传统电商做的是视觉营销和从众效应，而微商做的是信任成交。 我们来看看淘宝买家的购物心理：首先买家信任这个淘宝平台，看你的信誉DSR评分等，看产品销量，看其他买家评价，符合要求即产生成交。 再来看看微信买家的购物心理：首先买家必须接受在朋友圈卖货这个模式，然后深入了解品牌和产品，然后观察这个卖家是不是个骗子，值不值得信任，值得即产生成交。 实质是不是不谋而合，相信平台，相信产品，相信个人。淘宝只是提供了一个平台，让你展示你想展示的产品价值、信誉、好评等。微商正是因为没有这样的平台来展示，所以没有任何作弊的机会，我们只能实打实的做产品试用，做分享，来慢慢的建立这个信任体系。这样比较起来，好像微商的难度会大一点，但是你现在再去开个淘宝店试试，不想烧钱，你看看淘宝会给你流量不。 再来看看人 多年前我们就在说90后是毁掉的一代，什么非主流什么脑残都是形容的这一代人，其实这都是媒体制造出来的一些话题而已，吸引眼球罢了，我们来看看他们好的一面。 这一代人的平均智商超过了以前的同龄人，好奇心强、接受新生事物能力强，他们敢爱敢恨，个性十足，他们能很快的融入到任何圈子并且乐于分享，乐于互动。他们了解社会的主流思想和价值观，且价值观更加现实。 有没有发现，这正是微商从业者需要的一些能力和基本素质，所以大部分的微商都是90后，相对我们这些7080后，都有点老古董了。可能是因为现在我们拖家带口，做什么事情都考虑的太全面，喜欢用传统思维去衡量和评价一些新生事物，或者对新生事物有内心本能的抵触。 有没有发现很多天猫的运营总监都是90后，他们有自己独特的观念和思维模式，他们敢想敢干，敢于创新。 微商为什么能吸引到这一代人，因为在这个平台，他们可以充分的展示出自己的个性，自己的个人魅力，他们乐于分享，乐于互动，他们有创新精神，把自己想出来的方法都用在营销上面，所以他们做的很成功。 互联网改变了我们的生活，短短几年，移动互联网又一次改变了我们的生活。不管你是做传统行业，还是做传统电商，如果你还不转变思维，还不懂得利用这种新型的营销模式来改变你的生意，明年你的结局就实现了马大师那句挺刺激人的话：这些企业本身就该死！