亚马逊转化率突然变低是怎么回事?原因分析
2023-04-25 10:48:02 阅读(10724)
亚马逊店铺的转化率一般在9.7%左右是算比较正常的。不过不同的品类,转化率正常的标准也会不一样。那亚马逊转化率突然变低是怎么回事?
1、评论
造成转化率低的原因之一是评价和评价较少。买家会担心产品与实物不符,如果在查看商品信息时只看到产品的三颗星或卖家未解决的差评,就会对卖家的产品产生不良影响。
2、价钱
另外,卖家还得考虑是否是价格问题,如果卖家的产品定价过高,就很难卖出;价格过高,买家就会去购买廉价商品,过低的买家又会觉得卖家的产品廉价,所以卖家需要设定一个中等价位。
3、listing的描述过时了
转化率降低的一个常见原因是产品listing陈旧过时或者图片模糊不清。或许卖家的主图有些模糊,或者卖家的图片只有一两个角度的产品图片,使买家无法直观地看到卖家的产品实物。
还有一种可能性是,标题不清晰或不够具体,或者产品描述提供的信息不够,买家不知道购买了卖家的产品后,可以从卖家的产品中得到什么便利或者可以带来什么帮助。
另外一方面,卖家的产品描述陈述可能是不正确的。没有通俗易懂或者不够详细,就不能赢得买家对产品的信任,因为买家可能无法了解产品信息,因此不愿意购买。
综上所述,亚马逊转化率突然变低可能是因为你产品质量差导致差评数量过多,或是评价太少,客户不敢购买。还有可能是你的产品定价过高,很难卖出。
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