如何经营阿里巴巴店铺？技巧分享
2023-04-05 10:28:09 阅读(9692)
阿里巴巴还是挺适合中小企业做的，因为好多平台的商家都是从阿里巴巴进货的。但店铺能不能做起来，还是要看商家的能力。那如何经营阿里巴巴店铺?
1、定位，想做好1688店铺的定位就必须做客户定位、价格定位、平台定位。
2、平台定位，平台定位包含产品定位和平台渠道定位的总称，必须清晰地了解店铺在1688上想主攻哪个渠道同时你的产品线是什么，因为任何企业或者公司都无法做到全覆盖。
3、客户定位，知道了主攻的渠道后要针对这一部分客户群体进行深入地分析，做到知己知彼才能百战不殆，知道客户群体画像后才能有针对性的方案(例如跨境的客户可能需要产品认证、品质、白底图等，但是国内客户需要售后、价格等)。
4、价格定位，每类产品都会有不同价格段的产品，需要结合市场数据、自身优势等结合去最终选择适合的价格段作为主打产品的方向(例如玩手机配件，客户采购的价格段有0-10、10-20、20-100元，可以结合市场数据和自身成本结合去计算出最适合的切入进去)。
5、视觉，有调查发现，人类获取信息有83%是通过眼睛来完成的，所以说做1688店铺其中视觉是非常重要的一个环节，同时也会是能否承接住客户的重要环节，必须重视它，1688店铺视觉一共包含了：首页、详情页、二级页面、短视频。
6、首页，首页目前分成PC、无线两个版本，一般会来首页观看的可能更多地会是批发商/采购商、开发、同行等，首页展示的内容结合自身优势展示最大化，例如工厂的话可以更多地展示实力、合作的品牌等等一系列优势的放大，产品也可以放上主推或者爆款来吸引。
最后，就是详情页、二级页面的工作一定要做好。做好店铺内功后，就要引进自然流量。还可以参加平台活动，获得活动流量。
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