淘宝直播店流量策略是什么？如何运营？
2023-03-31 20:34:24 阅读(11421)
淘宝直播店流量策略，帮助商家有效经营。下面是详细地介绍，包括长效经营、实时运营等，具体来了解下吧。
一、长效经营
精准的个性化分发是基石：基于用户的全域消费行为，预测用户的购物偏好
开播时长真的很重要吗?开播频次与近期开播场次的效率(如：3秒/10秒有效观看，转化率/GMV，互动行为等)
二、实时运营
(一)实时运营效率：内容指数与交易指数(实时近30分钟的直播间效率影响)
1、内容指数：核心推荐流量千次曝光后的累计观看时长
含义：➗1000，代表公域流量每次曝光后，用户的停留时长(秒)
下图示例，内容指数11,528，代表每次曝光用户停留时长11秒
如何提升?优质的画面+讲解热情+巧用营销工具(例如：福利抽奖)
2、交易指数：核心推荐流量千次曝光后的累计商品点击次数和GMV
含义：代表公域流量千次曝光后，累计会产生的成交价值(商品点击次数+GMV)
如何提升?通过合理排品+导购讲解+优惠权益(秒杀)，刺激在线用户产生商品点击和下单行为
(二)实时推荐流量竞争力评级
行业赛道：由直播间主营类目决定(与近30天直播间售卖商品有关)
竞争力评级：相同赛道下的主播，实时内容指数或交易指数排名
○内容指数：由低到高，1~5
○交易指数：由低到高，D~S
评级区域：决定实时可竞争的推荐流量规模
○评级处于第三阶：代表可以竞争100%的淘宝&点淘直播公域流量
三、运营政策
广告投放额外激励、直播店额外激励、流量券的孵化扶持流量。
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