淘宝什么产品最适合做直通车？具体解答
2023-03-28 10:39:26 阅读(8850)
要想开好直通车，需要把产品款式先选好。一个有竞争力的宝贝是会自带流量的，同时也能将直通车的引流效果发挥到最大。那淘宝什么产品最适合做直通车?
一、淘宝什么产品最适合做直通车?
首先我们要先确定一点，直通车更是靠刚需性产品，越是刚需的产品，消费者越是会去搜索，那么他就越是靠通过直通车去推广。
那么顾客买什么样的商品第一反应是搜索呢?有明确的需求的产品，简称刚需性产品，比如空调就是很明显的刚需性产品，只有需要了才会去买空调。
同样是衣服，男装跟女装有很明显的区别，男性的购买需求直接，所以买东西的时候更多的会去搜索，女性更喜欢的是逛，而不是搜索下单。
所以同样是服装，男装比女装更适合开直通车。
二、什么样的产品不适合开直通车?
1、转化周期较短。
可以选择服装、食品这种转化周期短的商品，不要选取大型家电、家具等转化周期过于长的产品，因为虽然其前期可能点击、加购、收藏数据比较好，但是后期难以转化。
2、产出投入比大。
最好选取利润较高的产品，这样能在扣除直通车费用后仍能有剩余利润空间存在，对于低利润的商品不建议开通直通车精选人群。
3、受众人群广，客户特征鲜明且群体流量稳定的产品。
对于一些小类目产品其买家群体人数过少，或者人群定位难以把握，数据每天都在大幅度变化，这种类型的产品不建议开通直通车精选人群。
总的来说，淘宝产品适不适合做直通车要看该产品生产是否具备成本优势、质量优势、款式优势、供应链优势以及毛利优势。
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