新手微商教你如何跟进意向客户

做微商是不是经常会遇到这样的问题，跟客户精准客户聊完后，明明是有需求的，但就是没成交。 除了购买欲望非常强的，要不然在第一次沟通中，很少会有当天就成交的。 所以对于这类有意向的客户，肯定都是我们的重点跟进客户。 那么对于这类客户，我们该如何去跟进呢。 26255我们先来看下做微商的销售业绩来源，不知道大家有没去总结过这个 1、陌生网友的成交 2、意向客户跟进的成交 3、老客户维护好的复购以及转介绍 大家可以对照一下，是不是主要成交来源都是这三类。 今天我们的主题就是第二类意向客户跟进成交 关于成交，其实我们应该先要有个好的心态，要知道，不是所有有需求的人都会购买产品，（就像很多人说，某某某，明明脸上有痘痘，明明需要我们的产品帮他祛痘，但他就是不买产品）这种其实是很普遍的，所以我们没必要去究竟。 也不是所有有意向的最终都会成交。 这就是一个心态问题，因为我遇到过很多小伙伴，在跟客户沟通时，聊的一直很好，自我感觉，这个客户会成交的，可最后却没有成交。 这个时候就容易心情受影响，开始怀疑自己哪句话说错了，或者怀疑自己聊天有问题，怀疑自己的销售能力。 其实大可不必，很多时候可能并不是我们的问题，只是客户自己还没把自己说服，所以没能成交。即使是这样我们依然要保持一个良好的心态去接待下一个客户。 在第一次跟客户沟通过，了解到他的意向后，当时没有成交，一般有以下两种结束聊天的场景。 一：结束上次对话时，约定好了下次的沟通时间。 这种情况，一般是我们主动结束对话的，主动权在我们手上。 当我们一直跟客户沟通的很好的时候，同时我们也有进行逼单两次或三次，客户都没有表示要下单成交，那么这个时候，我们就可以主动结束对话，给客户一点时间去考虑，不要逼单太急，把客户逼跑了。 还有就是客户一直犹豫，说要跟家人商量，或者说自己对产品还不了解，想再看看。 这类的我们也可以主动结束对话，给客户留点时间，然后再约好下次沟通的时间。 这样我们下次到越好的时间再来找客户，就会比较好些。 二、第一次聊天结束，没有约定好下次沟通时间。 其实这类是最常见的，大部分意向客户聊天，都会出现聊着聊着客户就终止聊天的这样一个问题。 其实在这个时候，我们依然要保持一个良好的心态，不慌不忙的应对。 不知道有没有伙伴遇到这样的问题没，刚开始一直聊得很好的，突然客户不说话了，这个时候就慌神了，以为是自己哪里说错什么了，赶紧一大堆的话发过去解释。 这样做了，不但没有任何效果，反而会因为话多而说的客户不开心了。给客户造成的反感，所谓言多必失，这句话是有道理的。 有时候客户突然不说话了，并不一定是我们说错什么了，或者有什么没解释到位的，而是可能客户正好有事去忙了，也有可能消息太多把我们发的消息淹没了，没看到。 所以我们没有必要去过多的猜想什么。 面对这样的情况，如果客户当天没有回复，我们可以在第二天的时候再来跟进回访。 跟进回访的时候就不要跟客户在围绕产品的这个话题了，这样的话，被删的概率就大了，一定要站在对方的角度去思考问题 今天关于意向客户的跟进，就先讲到这，伙伴们有更好的技巧欢迎一起来沟通交流，相互学习。