微商:起于微，立于信，在于商(张氏微营销)

相信大家都已经感觉到了一种大众生活习惯的改变，那就是人们获取信息方式的改变，特别是近两年开始，人们获取信息的渠道正在不断的迁移到移动电子设备，当下这个时代，大家都在低头看手机，走路低头看手机，坐车看手机，聚会玩手机，吃饭拿手机先拍后吃，睡前看手机... 所以，移动电子商务是一种趋势，这一点毋容置疑，因为移动互联网实现了人与人之间的即时连接，以微信为例来看，从微信支付，微信群聊到过年的微信红包，滴滴打车，掀起了一波又一波的热潮，也让微信营销逐渐的兴起并推向高潮。但是，网络就是这样，很多人站出来说：“别人做微商，你也做微商，不是什么好事，人都站在船的一边，船会沉的”。终究原因还是他们的迷茫，没有清晰的思路，和对未知事物的恐惧心理，或者根本就是自以为是！ 其实本质还是在销售产品，人还是那些人。好比面膜这个东西一直都存在，并不是微商兴起之后大家才开始用面膜。做微商的这些人也都不是石头缝里蹦出来的，他们以前可能是业务员，可能是小店老板，可能是淘宝店主，只是转战到了另外一个营销平台而已，所以请你收起对微商鄙视的眼光，大家在这个社会上生存，都不容易，你可以不选择，但是请你尊重。 那么微营销和传统电子商务有什么不同呢？ 我先举个栗子，逛淘宝的，绝大多数都倾向于去找信誉高、销量高的的店去买，原因很简单，从众效应。因为顾客和商家根本就不认识，有些资历的淘宝消费者，对于商家的那些漂漂亮亮的图片，高大上的宣传词根本就是半信半疑，还有一半的信任就来自于卖家的信誉。说白了就是看在这店里买过东西的那群人的评价。可以这么说，淘宝上的顾客，买一件东西的时候，要先信任一群人，从而信任你和产品，产生购买。这就是淘宝店shua好评和销量的原因。所以有时候我们收到快递打开包裹的一刹那，只有一句话，尼玛比，又被忽悠了。对店家失去了信任，对淘宝失去了信任，对人类失去了信任。 微信的不同，在于一个朋友圈的分享和互动，既然是朋友圈，那里面的每个人你都应该把他当做朋友，卖家每天在朋友圈发一些动态之类的东西，本质的目的，应该是表现一种态度和诚意，让看到的人慢慢的信任你，然后信任你的产品，因为有这样一个平台可以发动态和互动，信任可以每天积累一点，到最后，你的好友会因为信任的你的人和你的产品，产生成交。微营销做的是建立人与人之间的信任。 我们对家人，对朋友，对闺蜜说的一些话，或者送给他们一些自己认为非常好东西，他们基本不会怀疑。因为我们有这个信任的基础。就像我一个朋友，压根就不懂淘宝，在我的建议下，拍了双鞋，600多块，对他来说，并不便宜的鞋，但是他买了，因为我懂得如何在淘宝购买一个优质的产品，因为我专业，因为他信任我，所以他会买单。但是我肯定不会告诉他，他买这双鞋我可以拿淘宝客佣金100块，我说了他肯定不会买。 所以即使是朋友，有这个信任基础。你也不能一开始就说我在卖的东西，有多好多好，你一定要来买。朋友之间，只要有了利益的牵扯，那这层纯洁的关系就被破坏掉了，这个我想很多人都有亲身体验。人性的问题不必多说，往往最先信任你的是陌生人，不是你身边的人，做了这行之后，你会有深刻的体会。 朋友之间不宜讲生意，讲究分享。我这有个好东西，我用的感觉不错，我送给你试试，你用了以后，效果好，再来找我买。但是朋友完全是出于对于你的信任，就买单回家，东西达不到他预想的效果，就是在透支别人对你的信任。所以选择一个货真价实的产品非常重要，产品效果好，深入到他心里，他就会一直找你买，你要做的就是维护好老顾客，维护好朋友的关系。朋友在使用这个产品的过程中还能利用附加值去赚钱，何乐而不为？你的微商生意就慢慢做起来了。 淘营销做的是视觉营销和从众效应。微营销做的就是信任营销，在分享的过程中，我们会学会如何和各种人沟通，建立信任，后期还要培养和带领你的团队发展壮大，不管你以后做任何行业，对你都会受益匪浅，甚至会影响你的一生。