速卖通价格这么低有利润吗？价格怎么定？
2022-11-30 16:23:34 阅读(9226)
速卖通平台是一个非常好的跨家电商平台，有很多的跨境电商都是做的速卖通。我们打开速卖通平台去看看，上面的商品价格基本都是很低的，不少朋友不禁要问了，这么低的价格有没有利润呢?
一、价格这么低有利润吗?
当然有利润，只是比较低而已，如果遇到多件购买客户，只要一个客户买2套，打包合一个包裹发货，主流国家运费可节省1美金。有批发订单那则更加不用说。确实，一个单品3.87元利润不算高，但是当你结合销量来看，这款产品利润就不低了。半年高达103559销量，不算批发订单，不算多件购买，单单按单件购买来看一个单品半年足足也有40万利润。
二、价格怎么定?
基于商品成本定价
产品定价=国内成本/汇率*定价率/平台费率/(1-活动折扣)
举例说明：
一件女士上衣重量0.6kg，进货价50元，国内运费5元，运费单价96元/kg，汇率7，利润率22%，平台费佣金5%，活动折扣20%
女士上衣定价=(进货价+国内运费+国际运费)/汇率*(1+实际利润率)/(1-平台费率)/(1-活动折扣)
=(50+5+0.6*96)/7*(1+22%)/(1-5%)/(1-20%)=25.82$
优点：
最大程度避免亏损。
缺点：
定价可能过高，也可能过低，在市场上竞争力较低，可能会导致利润下降。
针对店铺整体的定价，需要制定引流款和利润款的差异化定价策略，统一定价无法根据具体市场反应获得利润最大化。
国内运费/国际运费/汇率/包裹类型等都是不可控的，产品很多的情况下计算效率很低，建议可以采用店小宝的运费模板一键生成最佳运费。
其实，大家不用担心，商家敢以这么低的价格销售，那肯定是有利润的。没有利润，哪个商家愿意这么卖。不过，我们在发布商品之前，还是要先定好价格，大多数朋友都是基于成本定价的。
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