速卖通价格怎么计算?速卖通怎样合理定价?

2021-11-16 20:47:12 阅读(5046)

在速卖通开店,商家怎能不知道如何定价?合理的定价的能够让商家大卖,获得更多的转化,那作为速卖通商家该如何计算商品价格呢?下面来我们就来给大家讲解一下这方面的内容。

速卖通价格怎么计算.jpg

要想计算速卖通价格,首先们要知道定价公式:价格=国内成本/汇率*定价率/平台费率/(1-活动折扣) =(进货价+国内运费+国际运费+海关报关费)/汇率*(1+实际利润率)/(1-平台费率)/(1-活动折扣)=【进货价+国内运费+(重量*运费单价*折扣)+海关报关费】/汇率*利润率/(1-平台费率)/(1-活动折扣);

实例:一件裙子产品重量0.5公斤,进货价40元,运费单价96元/公斤,折扣0.88,海关报关费8元,汇率6.2,利润率20%,平台费率5%,活动折扣30%,产品定价多少? 把常数都代入公式:

价格=国内成本/汇率*定价率/平台费率/(1-活动折扣) =(40+5+96*0.5*0.88+8)/6.2*(1+20%)/(1-5%)/(1-30%) =25.68$;

速卖通怎样合理定价?

1.参考同行、同类商品的价格

发布产品中,与其单单追求发布的速度,倒不如在每一条产品的发布过程中去搜索该产品在整个平台的销售情况,当你搜索时,自然知道销量较好的价格区间,以此区间为依据,价格不要过低,肯定不能过高。

2.神奇的数字

从卖家的心理角度出发,可能多一元少一元对自己最终的利润没有太大的影响,但是对买家的购买行为却有很大的影响。比如我们都知道的“0.9元效应”——人们会觉得0.9 元比1元钱要便宜很多,购买的欲望会增强很多

3.基于成本定价

要想计算基于成本的定价,你只需知道产品的成本,并提高标价以创造利润。商品本身的货物成本、物流成本等就不在这里赘述了,大家应该都会核算的。

商家们别以为给商品定价是一件小事,随便定价就完事了,其实这其中可是有大学问的,合理的定价能够有利于店铺的转化,如果商品定价过高或者过低都是不可取的!

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