淘宝店铺如何直播带货?直播带货收费标准

2022-10-20 15:38:55 阅读(8089)

淘宝店铺要做好运营推广,才可以获得更多的流量,而直播是卖家不可忽略的一个流量来源。淘宝店铺符合条件,就可以开通直播,那么,店铺该如何进行直播带货呢?

一、店铺如何直播带货?

1、准备好产品

直播好的产品不光要好,价格也要有优势,品质有保证,货源要稳定。比如联系的产品,播一段时间发现缺货,那就很头疼了。

2、认真对待每一次直播

首先就是注意直播的形象,不能觉得自己的直播没人看,打不打扮无所谓,因为直播看的就是自己对风格的把握,不能等自己有人气了再去改变自己的态度,因为态度不好直播根本做不起来。

3、提前准备直播内容

在每次直播结束后,可以做一个简单统计,如这一次直播观众有多少,聊不同话题的时候观众反应如何,人气如何,等下次直播时,就可以主动调整,让直播越做越好。

4、锻炼聊天技巧

很多新手淘宝店铺直播的时候不知道说什么好,这个时候不能急于带货,要先把自己当成一个正常的主播定位去做提前预热,可以聊一下热点话题,如果有才艺可以展示一下,后面再来带货效果就会好一点。

5.固定直播时间

最好做到每天都开淘宝直播,当然不是24小时都要,两三个小时也可以,但是要固定一个时间稳定开播。

二、直播带货收费标准

据了解,不同的产品提成也会不同,拿化妆品来说:国内或国外美妆产品,佣金相对较低,一般在20%左右;其他不品牌,佣金则高一些,基本在20%-35%之间,较高的能达到50%。

1、母婴类目的佣金设置相对比较统一10-20%。

2、服装类低客单价的服装好卖的佣金低一些,高客单价的服装不容易卖的佣金高一些,潮搭类较低也有5%,但很少有主播愿意接这么低佣金的。

3、珠宝饰品和食品类目的佣金基本上都是在15%左右。

4、具有一定粉丝量的主播,还需要支付一笔额外额服务费,服务费的价格,不同主播有不同的标准,主要根据主播或者主播公司的规定设置。

淘宝店铺要直播带货,一定要选择合适的产品,这是直播带货成功的第一步,同时,要提前准备好直播的内容,最好是写好话术,并做一个好的预告,最后,一定要在固定的时间做直播。

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