天猫小家电行业运营思路分享

2022-09-22 20:34:04 阅读(4257)

为了让大家更好的运营店铺,淘宝平台根据行业特性撰写了天猫小家电行业的方法论供大家参考使用,让我们同心共赢,向好而行。

一、选品方法

1、选品逻辑

天猫店与C店不同,C店相对来说比较自由,可以任意上品,也可以无货源直接在1688拿货,甚至可以把C店当杂货店一样去布局产品,但天猫入驻门槛较高,必须有营业执照作为主体以及商标注册证明或授权,想要上对应类目的产品,也需要提交材料审核,审核通过后才能上品,通常情况下,做消费电子这类高客单标品,都会有自己的工厂或者合作的代工厂,极少有贴牌产品(这类店铺一般存活周期不长),几乎没有工厂直接拿货的店铺(同理,这列店铺存货周期也不长,故不在选品方法论范围内)

第一步,需要做哪类产品,需要去看行业的热度、转化等大盘情况,如果选了行业热度低、转化也很差的赛道,在产品本身没有足够的竞争力的话,可能后续的运营会比较困难,可以在市场-搜索分析搜索核心关键词查看行业趋势,比如“吸尘器”、“洗地机”等等,自行斟酌对比哪个行业的热度更好,且行业竞争低,找到对应关键词即是对应行业,最后确定要做什么方向的洗地机,比如“蒸汽洗地机”、“吸拖洗一体洗地机”等等。

选好赛道和方向后,即可与工厂 与研发团队沟通。

2、选品渠道推荐

绝大多数做洗地机的天猫店,都是自有工厂或者代工厂,专卖店也都是直接向品牌方进货。

但如果确实没有相关工厂资源,可以考虑换一个赛道,不要去做高客单价的消费电子产品,可以试试去做小件的低客单产品

线下前往相关产业带

举个例子,想要批发灯饰,可以去中山古镇;想要批发纺织类产品可以去南通,所以确定了想要做什么品类,最好的办法就是亲自去对应做的比较好的产业带去选品,正好了解产品本身的特性,也可以找当地的老板去学习学习,相对来说拿货的价格也更具优势

线上批发

如果不方便前往,可以从1688等批发网站去做了解,但是需要去寻找一些有保障、且具有特色的产品,如果选择一些普通且天猫上面已经卖的烂大街的产品,再去上品没有任何意义了

二、店铺装修

1.突出行业属性

每个行业都需要自己特定的属性,让人一眼就能知道哪个是做厨房电器、家用电器的等等,这些属性可以影响我们对事物的判断。所以在店铺装修之前,我们需要了解我们产品的属性和行业的特点。同时,有了这个基础,我们在装修时也可以设计和选择相应的颜色。

2.配色与协调

所谓的颜色是指我们店的主色调,也就是整个店看起来是蓝色、黑色或者红色。商店的主色调与产品的属性密切相关。主色确定后,其他色彩应用需要与主色协调。一般一页不超过三种颜色。

3.简约时尚大方

装修时,线条尽量用干净,不搭配的色块少用。页面上有一个空白处,让视线有路可走。简单大方的店铺装修,可以让顾客浏览的很舒服。大多数客户更喜欢直观的东西。简单的店铺装修也能让客户直观的看到我们要卖的产品。

4.分类清晰

产品分类主要是为了方便客户。起初,客户可能只对某个产品感兴趣,但当他们了解产品时,他们可能会对相关产品感到好奇。所以把类似的产品放在一起可以起到参考作用,也方便客户对相关产品有一个简单的了解。

三、产品优化

1、标题优化

关于单品标题关键引流能力是否好坏,可以通过品类-商品360-选择对应单品选择标题优化,去查看7天或30天某个关键词的引流数据

根据分析结果,在删掉了一些词之后,这时候标题中就空出了一些字符位置,我们需要添加新词进来,保证标题字数够30个汉字(60个字符,极个别类目标题可以写60个汉字,120个字符)。

根据热搜排名去进行一个添加,避免关键词重复,占位置浪费资源,太多的关键词重复等于浪费,在选取关键词组合,重复的词对于买家体验度上不好,也会大大影响到宝贝获取点击。整体效果差。

关键词的选择,比如大词更适合一些基础比较好的店,中小卖家可以选择长尾词作为引流词反而更加容易拿到流量;第二就是店铺不同阶段需要不同的长尾词来辅助。

2、主图优化

1、根据同行的卖家,提炼出不同的卖点,卖点不同也是差异化的一部分。具体的操作方式是把关键词首页的宝贝主图整理出来,仔细找不同。

2、跨类目借鉴,但是也需要考虑商品及店铺客户定位人群与这种主图风格搭不搭配。

3、直通车测图,用直通车测试时,用至少2张图对比测试,就是把原主图和新主图放在一个直通车推广计划下,创意轮播,保证单张图有足够多的展现量(如果是非常重要的主推款,建议展现量越多越好),根据后续数据(点击率)判断新旧主图哪张好。

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