微商新人要怎么开发陌生人市场？
2016-10-01 20:10:34 阅读(1596)
人脉分为两种，第一种是熟人，第二种就是陌生人，也就是第一手人脉圈，跟第二手人脉！大部分做微商的小伙伴，都习惯于从自己身边熟悉的第一手人脉圈发展，产品拿回家，都是给身边的朋友，姐妹，同学，亲人等，大家也知道熟人生意不好做，你可能给他们很低的价格，但是有时候，还是感觉你赚她们很多钱，也有可能你只是收回你的成本价，顺便倒贴一下快递费，是吗？但是做微商，除了，给身边朋友，提供优惠福利以外，做微商的目的是要赚钱的，只做熟人市场得话，除了熟人生意不好做以外，熟人的资源也是有限的，等到身边可用的资源用完以后，你就会感觉没有生意，出不了单，慢慢的，也就会没有动力，不想做了，甚至不做了，因为赚不到钱！
所以，我们做微商，除了发展你的第一手熟人人脉圈以外，要想做大，做强，就必须走出去面对陌生市场，陌生市场才是一座富足的宝库，但是要如何去发展这个陌生的市场呢？这应该是很多微商新手为之苦恼的一个问题！有多团队，都有各种各样的引流，各种高大上的方法，也会教你们，去线下各种活动，聚会！但是这些并不是人人都会做，也有些不会做，因为微商很多是宝妈，学生，上班族，要上班，带孩子，照顾家庭，让他们到处跑，根本不可能，我认为，微商就是得轻松，简单，做的开心，而且是一个手机可以搞定！一、微商新手，第一步了解自己的产品，一定要足够了解自己产品的专业知识，不能让客户一问三不知，还得知道自己的产品，什么人需要，需要你这个产品的人在哪里？而不是盲目的，只要你不认识的就都是陌生人，到处都是，关键是我们要如何找到精准的，才能更容易成为我们的客户或者代理！比如，我是做护肤的，我做的套装面膜，我就很清楚，明白，我这个产品的优势在哪？需要这个产品的人在哪里？一定要有针对性，不能跟无头苍蝇一样，瞎撞，如果说你是卖梳子的，那你就不要去找和尚，找和尚去卖你的梳子，那不是瞎扯哪？如果你是卖姨妈巾得话，那你尽量少加男性，你做这些产品的话，朋友圈百分八十都是男生的话，那怎么去做呢？所以一定要足够了解自己的产品客户需求，找到这些客户的聚集地！二、人脉的积累！人脉是敲开陌生市场很重要的一个环节。人脉积攒也是不管微商大咖，还是新手。必做的功课！做任何一种生意，人脉都是基于首要的一个位置！要认识更多的陌生人，我们需要借助一些社交软件工具，比如。微信，QQ，百度贴吧，微博等等，但是有些微商新手，刚刚开始朋友圈软文都不会写，让她发帖，发微博，那就更不会做，所以最简单的，最常用的就是微信，QQ，这也是最方便的。首先微信，我们可以利用一些增粉软件，增粉软件也有很多。比如汇微商的加粉软件，就是其中的一种，利用这样的软件，可以加到，很多陌生好友，一般的增粉软件也都是可以筛选，有区域，性别，行业。区域，首是选自己的同城，为什么这么做呢？距离越近，越容易信任！因为同城，你家回来的好友，有可能是隔壁村，甚至自己的邻居，都有可能，那这样在沟通聊天的时候，会更有亲近感，更容易产生信任，信任才是成交的基础！行业的选择，一般就是不选自己的同行，我自己做的面膜，护肤，所以我加人不选做护肤的，总之就是选跟你不一样的行业，或者你觉得哪个行业产品单一，哪个行业的人更容易被你转化。性别的选择，购物的群体大部分以女性为主，但是这个没有绝对，得根据你自己所做的产品所需要客户群来决定，也就是得了解自己的产品。QQ有很多做微商的小伙伴，都忽略了一个很重要交友软件，QQ，我们做微商，不要把自己困死在微信，QQ搜索好友，更加精准，现在有很多年轻人，不喜欢玩微信，他们喜欢在QQ里面建群，而且，有很多都不是做微商的，年轻还有一个好处，就是容易接受新鲜的事物，跟她说微商，很容易接受，加回来，通过沟通聊天，他信任你了，这个时候只要你的产品，价格门槛，能够让她接受的话，他都会很愿意去尝试。所以在QQ，你就是进一些QQ群，选择自己同城为主的交友群，家乡群，等等，进群以后不能直接加，有人不玩微信。同样也会有人不玩QQ，直接加，有可能会加到十天半个月，都不上一次的死Q。进群的时候，先互动沟通，先混熟，看到谁活跃就去加谁，通过短暂沟通，加人会更容易通过。完成人脉积累以后，现在人脉有了，但是都是陌生的，没有见过，彼此都不认识，那我们就得去建立信任度。得让人家认识你，如果只是加回来存在你的好友列表，那就没有任何意义了，所以得去激活她！三、如何跟陌生人建立信任感？1，主动聊天，要想别人认识你，就是聊天，而且是主动去聊，因为你是一个刚刚开始做微商的新手，什么都没有，说白了就是一个默默无闻的人，那这种时候，还要等什么呢？坐等别人咨询，是不是比较难呢？我们并不是微商大咖，也不是一个有料的，能够帮助别人的分享者，那么这个时候，我们需要的是主动，加人的时候要主动，聊天同样也是要主动，当你什么都没有的时候，就不需要那些所谓的面子了，主动去聊，你会发现，主动出击的效果远远大于被动！2，要有执行力，很多微商新手进来的时候，激情满满，很想要学习，想听各种各样的培训课，以及专业知识，但是，一段时间以后，会发现，他们并没有做出什么结果，有的甚至没有动力了，这就是平时光听不做，只是想想而已，听听而已，只是在想着赚钱，没有行动！只学不用，光听不做，要知道，别人帮你都是外在的，只有去做了，这些方法才是你的，我们做销售的，不要害怕失败，出错，或被拒绝，做总比不做强！要敢去做，敢试错！听百遍，不如自己做一遍，光学习而学习，最后只能没出息！会听跟会做是完全不同的两个结果！3、真诚交流，结交朋友！会有小伙伴反应，和陌生人聊天的时候，只要一聊产品，人家就不理你，甚至一段时间把我删了！我想说，我们在跟别人沟通的时候，不要总带着利益，就是功利心理不要太重，知道你做微商是要赚钱的，但是也不能那么着急，在人家还不认识你，对你不熟悉的时候，你就想着从别人口袋里拿钱，这是不是会增加别人对你的防备呢？我们做任何事都需要一个过程，得慢慢的跟别人聊天，认识，在聊天的过程当中，要把自己急切卖产品赚钱的那种心理，先收一收，不要总带着目的，要真诚跟别人交流，结交朋友，这样你的收获不只会一点点！有这么一句话：以利相交，只得利！以心相交，得心又得利！ 
