速卖通小卖家怎么存活？速卖通成功经验分享
2022-06-30 14:32:53 阅读(9652)
速卖通在2016的时候，进行了一次大洗牌。把个人卖家都清出去了，留下的都是企业卖家。当然企业也分大企业和小企业。那速卖通上的小卖家怎么存活?
速卖通小卖家想要存活下来，对于市场，一定要明白，有需求才会有市场，有市场，就有竞争者，卖家要想盈利，是因竞争结果，不是因为自身垄断。
对于市场，不一定非得做大类目，紧盯热门，小众市场、细分市场后再向其它行业拓展，这也是种活法;与有实力的工厂或线下展销会上的商家合作，怎么选择靠谱的可参考前面本文所讲;当地若有资源，可主动加入，省成本外也利沟通。
对于竞争，我们不应该抱着敌视眼光来看。没有竞争的市场现实中是不存在的。在竞争中，我们要突显自己的竞争优势，如与竞争对手在"比采购成本"、"比运营转化能力"、"比运费成本"、"比开车能力"、"比营销能力"等，我们在哪些方面有优势，就突出优势。
或增加他人的竞争难度，用现有的优势碾压，如你的成本比别人低，就用低价策略抢市场，如你的运费渠道比别人稳定，折扣度比别人高，也可以在价格和运费上精心设置，抢别人市场，如有专业的拍摄团队，我们就在拍摄上结合产品卖点更好的展现。
对于盈利，卖家做到成本最小化的同时努力做单量，换句话即"开源节流"。运行成本、采购成本、运营成本(更高效的出单，付费渠道转化更好)、服务成本(减少少发、漏发、错发次数)、与仓库加强沟通、每月定期盘点、监控库存，提高纠纷处理能力，以上这些都是开源节流的助力手段。
总的来说，速卖通小卖家要想存活下来，对市场的把握、选品的把握就一定要正确。一定要突出自己的优势，提高自己的竞争力。
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