淘宝前期如何运营和推广?投入大概要多少钱?

2022-06-21 15:53:04 阅读(6681)

淘宝开店首先要确定好货源,其次,要选款,好的款式决定了我们有没有可能盈利。选好款之后,我们要对店铺进行运营推广。那么,开店前期,该怎么运营推广呢?

一、前期如何运营和推广?

首先第一个阶段认识到淘宝和线下实体店不同,往常我们开实体店店的位置很重要,对不对?只要店面开在人流量高的区域,那么流量不用愁,只需要考虑如何做好营销即可。

而淘宝店铺一样,淘宝是一个平台,里面的店铺是没有具体位置的,只有虚拟的排名。你的店铺或者产品排名高,你的曝光度就高,那么流量自然就高。所以在淘宝开店,我们主要做的是提升产品的排名,让他能够展示到大部分消费者面前去。

而由于淘宝的机制是赛马机制,谁的产品数据好,谁就更有可能展现在前面。所以我们前期啊做数据主要目的哪些数据呢?最主要的是销量,因为销量啊决定了很多的数据,比如说淘宝店铺信誉、产品销量评价、买家秀啊,动态评分转化率啊,收藏加购率啊等等。前期呢肯定是先把销量搞上去再说。

第二个阶段是主图、详情页营销,你以为销量上去了,产品有基础排名和展现了就有流量了吗?流量是什么?流量就是点击率。

淘宝前期如何运营和推广

如果一个买家只是看到了你的产品,而不产生点击,它就没有任何意义。就像学校门口摆地摊的,每天路过成千上百人。结果呢一个问价格的都没有,就更别说买单的了。所以啊做好主图和详情页是决定你点击和转化的直接因素之一。

你们看看这个不同的类目啊,所要突出的重点不一样。所以做主图的方式也不同,家居家电要体现的是功能性服饰细胞要体现的是上身美感。

那么构图的方式当然也不同,如果你不会就去参考同行。

第三个阶段,个性化的流量入口玩法。你们不要以为做淘宝就只有搜索流量,搜索流量不是淘宝小卖家的唯一出路。看看淘宝推荐流量、有好货、逛逛等这些个性化的推荐流量也是非常庞大的

,怎么做呢?其实这跟做搜索流量是一样的,只是呢入口不同。目前来说猜你喜欢、 逛逛,为你推荐这三个是最好的。很多人他不知道怎么去刷这些入口,其实啊是有专门的资源渠道可以去对接这些入口的。

二、投入大概要多少钱?

我们先以淘宝C店为例,开了店之后要交保证金,按照正常来说一般都是一千块,这是其一。

第二个是淘宝店铺的软件,像在服务市场里面的一些软件,我们需要去订打折软件,还有超级店长,另外就是官方的生意参谋,这几个东西我们都要去做。

这都是一些最基本的东西了,谁都避免不了,那加起来大大小小的其实也得小几千了。比较灵活的像办公场地,那这个算不算呢,也可以算也可以不算,因为对于一些刚起步的创业者,不建议一开始就去租赁办公场地,所有的都要请人做,建议大家尽可能自己完成所有的前期工作。如果请人做或者租金,这都是最大的投资部分了,所以这块自己决定要不要紧计算在内。

囤货这块,看下你是否有货源,如果没有货源不用囤货就不用算,如果囤货,那也是一笔不小的投资,建议大家不要轻易去囤货,尤其是新手,风险还是比较大的。这个也是可控的,自己去决定就好。

第三个方面就是如果说我们想要获取流量,主流的两种方式第一种我们要B单干预,第二种就是直通车,作为新手的话,直通车烧钱暂时可能还用不到,所以说做基础我们要看大概要投入多少。

不管是哪个阶段,店铺运营推广都必不可少。我们可以做一些免费的推广,比如发朋友圈、发微博等,之后,条件达到了,适当再做一些付费推广,付费推广带来的流量更多。

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