全民微商背后那些事

　　仅仅1年，微商就创造出了传统电子商务10年才获得的市场规模。无论是个人商家还是公司，都义无反顾地投入到微商当中。而在这个成绩背后，既有野蛮成长的隐忧，也有新兴模式的希望。 　　新金融记者 王琳 　　二八定律 　　“现在还有什么比全民炒股火？那只能是微商了。”做微商已有两年时间的雨琦（网名）对新金融记者说。 　　雨琦，32岁，全职太太，孩子3岁，几乎可以称得上是微商人的标准样本。她卖过面膜、卖过家纺、组织过代购，现在的她虽然以销售洗发水为主，但其他产品也时不时地卖一卖。 　　“圈子卖货，没什么限制，除了上货、发货这些常规工作，平时主要任务就是刷屏广告”，她戏谑自己是广告狗，“有时候发多了自己都烦自己。”她说。 　　忽如一夜微商来，我们的朋友圈里，像雨琦一样做微商的人越来越多。有的时候，你看似了解的那些朋友，也说不定突然就开始卖货了。 　　人们对于微商的印象，往往是两面的，一方面了解这是一种新演变的商业形式，另一方面也会给它贴上“刷屏”“传销”“洗脑”等标签。 　　微商到底应该如何定义？ 　　如果说中国互联网新模式多由美国舶来，那么微商这一模式则几乎可以称得上是中国本土原创。微商二字原本就代表“微信商业”的意思，国外更是简单粗暴地称其为“wechat Business”。 　　“之所以微商会给一些人留下负面印象，一方面是在朋友圈做广告这件事自来就招人烦，另一方面的确有许多产品质量有问题。”雨琦说，“我在最开始做微商的时候也是这样，在自己的朋友圈不停地发广告，但是我会明确感受到这件事会一定程度伤害现实中自己和朋友的关系，所以我新申请了一个微信号，专门卖货，加陌生人。” 　　事实上，微商客可以分为两类人，一类人是像雨琦一样全职做微商，这份职业对他们的基本要求是要有一部手机和新的微信号；另一类人则是兼职做，在自己的朋友圈中卖卖货。一般来说，我们在圈子里看到的熟人所做的微商，大多属于第二类。 　　“比如你某一天吃了一款冰激凌，在朋友圈晒图之后感慨好吃，你的朋友看到了也许会向你询问哪里购买、多少钱，这是最初级的推广。事实上，兼职做微商也只能达到这种效果，这还是在不招对方烦的情况下，但这种形式，在我们全职做微商的人这里是行不通的。”雨琦说。 　　所以，社会学中的二八定律，同样适用于微商。尽管你看到满屏的广告，把其拉黑到手软，实际上你的这群朋友绝大多数在微商大潮中也就充当了打酱油的角色。在微商发展早期，这些人或许还能够小赚一笔，而如今，刷上一个月也得不到任何收益的人大有人在。 　　微商的小秘密 　　对那些把微商作为主业的人来说，初级的推广是远远不够的。 　　“微商已经形成了自己的一套宣传方式，这套宣传方式在微商之间已经司空见惯，但在用户之间或许还有一定吸引力。”护肤品微商代理沈娜对新金融记者介绍说。 　　不同品牌的微商都会有自己的微信群，品牌方每天都会在群里发布新的文字介绍，以及吸引眼球的鸡汤文案，并配上图片。微商们每天的转发素材就来源于此。http://www.9ask.cn/tj/ 　　“产品介绍的图文只是基础工作，接下来还要有很多类似买家秀这种信息的发布，用效果吸引人购买。”沈娜表示，“一个买家秀往往会被几十上百个微商转发，有的时候转的次数太多，图片都变成了渣像素，一团模糊。”