微商真正的价值·微商事业是一所免费的大学

　　大家对和尚卖梳子的故事记忆犹新。一位秃头小僧居然能够把梳子卖掉，这就是一个人想法和观念决定了您的抉择。我们内心的愿景到底是什么？它又有何价值？又有哪些契合微商的发展？今天就让我们共同探讨。18256　　一·值得全身心投入的事业 　　可口可乐公司卖的是两块钱一罐的饮料，是不是大生意？肯定是！沃尔玛超市只是卖一些生活用品，却成为世界上最大的公司。可见判断生意的大小不是根据投资多少或产品本身的价格，而是看是否能形成很大的销量，形成很大的市场。微商产品定位是易耗品，会形成不断的重复消费。全国13亿人口，市场潜力巨大，假设人手一样同款产品，都会形成很大的销量。微商事业正是通过“三个换”（换品牌、换话题、换朋友）让更多的人接受我们的理念，根据市场倍增的原理，让你迟早有一天可以形成成千上万的顾客群，从而形成月销售以百万计的大市场。 　　二·公平公正的事业 　　每个人都有独立创业的美好愿望，但是传统事业对创业者都有很高的要求，特别是一开始就需要大笔的资金投入，使很多人难以迈出成功的第一步；同时，对于大多数普通投资者来说，不可预见的风险又让很多人望而却步。可能很多时候我们也有过这样的机会，一个项目只要你投资500万，就可以赚得50万，但我们很多人只能望洋兴叹！我们很多人也有过找工作的经历，你看中的工作，但往往由于自身条件的限制而不能如愿。 　　而微商事业起步非常简单，没有年龄、性别、学历、职业等的限制，事业计划公平合理，平等的适用每一个人，一方面保证多劳多得，另一方面又可以实现超越，既不需要大量的投资，又无需承担资金风险，从而给每一个有心想改变自己命运的朋友提供一个公平创业的平台，实现人生的创业梦想。 　　三·有人教的事业 　　除了资金和风险，对于想事业成功的伙伴，经验和方法也是最需要的。传统事业没有人会把自己的经验无偿的告诉你，而需要自己长时间的摸索总结，会走很多弯路，甚至出现致命错误。 　　而微商事业是以成功复制成功的事业，在起步阶段，成功者将他们的成功经验毫不保留地交给我们，刚起步的伙伴只要复制过来照着做就行了，从而大大避免了失误，提高成功的机率。当你有经验之后，又可以把经验教给别人，去帮助更多人，从而形成一个非常团结的团队，团队又为每个成员的成长提供了一个积极的环境，每一个伙伴可以不断地从中获得培训和帮助，还可以获得相互的鼓励、支持以及很多积极的影响，建立真诚的友谊，一步步让每个伙伴从平凡走向成功。 　　四·自主的事业 　　在微商事业里在任何一个地方都可以做市场，任何一个地方都可以开设分销渠道，不用担心货源和业绩的问题。我们既可以直接去开发陌生市场，到哪里都可以结识到朋友，寻找并培养出当地的领导人，当他们能够独立运作时，我们再去开发下一个市场；我们也可以固定在一个城市作市场，通过自然延伸让我们的市场遍及各地。 　　五·家庭的事业 　　微商事业可以让全家人共同参与，拥有共同的目标，交流共同的话题，经营共同的事业，让整个家庭更加温馨和睦，改变家族的命运！也许你在传统事业中已经很成功，但你是否能够让你的家人也同样获得成功？有些朋友经过自己的努力可能身居要职，但你是否能让自己的家人也坐到同样的位子上？“授人以鱼，不如授人以渔”，微商事业就可以做到。在微商中，已经出现了很多“微商家庭”，一家人坐在一起吃饭，就是等于开总代会议。 　　六·自我成长的事业 　　微商事业是一所免费的大学，除了物质上的丰盛回报外，在从事微商事业的过程中，刚开始我们要学习产品知识，加人方法，沟通技巧，同时还要学会如何做人、如何做事，并不断提升一个人的语言表达能力，人际交往能力，销售能力，管理能力等，让我们面对任何竞争都可以从容面对。 　　同时，我把微信的3个重要方法论告诉大家，而且我相信这个方法论可以让大家摸索到微商未来几年的发展方向。 　　第一条就是主动和被动。 　　微信不允许太过于主动的营销。这个世界的营销在从男性化的营销思维变成女性化的营销思维，他们告诉我中心化和非中心化这两个概念。 　　什么叫中心化？什么叫非中心化？举个例子 　　三个月前马化腾找到张小龙，告诉他微信要多赚点钱，他提了三个建议第一：打开微信的时候跳出来一个广告。张小龙不同意，说我不能这么干，微信的页面打开一定是干干净净的。 　　第二个建议我们在微信的页首增加一个广告位。就和微博一样增加一个广告牌，就半厘米长，我们算过这样就可以增加80个亿的广告收入。张小龙依然不同意。 　　第三个建议是朋友圈加广告。马化腾再说：实在不行那就在朋友圈里增加广告总可以吧？然后张小龙说这个事情也不能干，但是商务部的人说你什么都不能干那怎么挣钱？必须干，至少找一个方式干。 　　最后张小龙迫于压力同意了朋友圈投放广告，但是每一次广告费用必须在1000万以上！这一招把百分之99.99的商家都挡在了门外，所以我们现在看到朋友圈的广告并不多。 　　第三章：去中心化 　　微信已经不是张小龙的微信，微信已经是腾讯最重要的核心之一，所以现在所有的商业场景并不是他们自己的意愿，而是公司的意愿。 　　为什么张小龙不乐意增加广告？为什么明显一年可以增加150-200个亿的钱的事情张小龙不乐意做？ 　　我发现了2个问题，如果说微信没有节操的去赚钱，挣钱是很容易的。但是 ，有一个东西叫不忘初心。当初你做微信的时候是怎么考量的，微信凭什么能走到今天？张小龙是学道几十年的人，他在背后所崇尚的水一样的哲学和微信的哲学他思考了很多很多。 　　第四章：思辨大于执行 　　第一条他告诉我中心化的流量和主动式的营销正在失去它的价值。任何一个品牌都不能够主宰任何一个使用他的人。全部由消费者自己定义，否则这个平台会被所有人抛弃掉。 　　他告诉我微信朋友圈在真正发布之前，一共做过56个版本。 各位，你们做过电商做过APP的都知道，短短三个月时间他们做了56个真实版本，那是个什么样的代价，那是个什么样的速度和技术能力，把我吓死了！ 　　他告诉我思辩大于执行。 　　尤其当我们作为一个自媒体人，微商，电商，当你一开始什么都不知道的时候，你用你的客户和消费者去试的时候，你会发现你会把行业一开始的东西都毁掉。所以我觉得第二个方法论非常重要，思辩大于执行。 　　当任何事情拿出来给别人看的时候其实自己内部一定是斩过杀过50多遍然后才可以呈现出来。这种事情让我很佩服。 　　第五章：微信的微商入口在哪里？ 　　第三个他们告诉我未来微信的商业阵地绝不是在朋友圈，原因是朋友圈依然会沿着去中心化的思路，做人与人之间的连接。 　　张小龙的野心非常大，大到他不简单只想做商业。微信不只是商业，微信做的是连接一切，而不是卖东西。 　　那么商业阵地在哪里?这句话可能会产生100家价值一百亿的企业。 　　从商业的角度，以后的商业价值不在朋友圈，而是在群。群的下面有一个“+”号 以后的商业在这里。后面就不能讲了。所有的商业只要是我不要你主动给我的，这样的商业在未来是没有价值的。但是如果我要你马上就能提供给我的，这是最好的商业。 　　最好的商业服务不是天天叫卖我这里有什么东西，而是召之即来挥之即去的商业，只有这样的商业在未来才有生命力。 　　第六章：淘宝的微商入口在哪里？ 　　大家听完了微信的三个方法论，再来仔细思考微商，我相信绝大部分都会发现可能你曾经在做的事情都是错的，而且你可能因为这个错误曾经都被别人踢过屁股，但是这个踢屁股踢的是有价值的，因为谁都不知道未来在哪里，我们都在探索。其实微商不只是微信在做，陌陌，微博，淘宝，手淘都在做。 　　手机淘宝已经在发力微商体系，核心的入口就在手机淘宝，最近大家已经看到了无线淘宝的销量在快速成长，另外大家可以打开手机淘宝，点击我的淘宝，然后你就会发现一个新的入口：我要开店。这样你就会发现，我们可以以非常简单的方式，开一家淘宝店出来。一分钟就可以开店，而且可以基于手机直接发布商品和管理所有的后台。 　　淘小铺刚刚上线了一个多月的时间，已经有了几百万的商家入驻和开始经营，用淘小铺管理机运营新的淘宝微店体系。 　　当然，我们还有微淘体系，我们发现最近微淘的流量在快速的进展，并成为非常多商家基于会员营销的新入口，也请大家特别注意。 　　第七章：越封闭，越开放 　　后来针对微商我和咸叔打电话讨论过，我们因为一句话聊了半个小时，那句话是越封闭越开放我问咸叔你什么时候最开放？咸叔说我和我老婆两个人在一起的时候最开放，关掉房门的时候最开放。 　　我说：对啊，你会发现没有，人与人之间只有在最封闭的时候是最开放的。未来的电商模式和现在完全不一样。 　　我最近发现一个很重要的东西，不只是因为微信，还因为其他很多很多的产品，这个东西将在未来的商业中起到决定性的作用。我发现剥掉微商的那层皮，剥掉移动互联网的那层皮，剥掉所有的商业的定义O2O、移动互联网+，各种各样的定义之后的那层皮，然后你再来看到底是什么东西变掉了？这样你才能找到商业的本质。 　　第八章：信息不对称 　　随着行业的发展，科技的发展，人类的发展，商业的发展，社会的发展，其实只有一个东西在促进发展，那就是信息。 　　去仔细看，仔细听，仔细想，这个社会所有的发展都是因为信息的发展带领了社会的发展。所有的赚钱所有的商业都是因为信息的不对称，才有了商业的可能性。如果所有的信息都是对称的，那所有的商业都不挣钱，所有的商业都无法运转。以前是无法传递信息，现在是信息太多，我们无法筛选信息，永远的信息不对称。 　　最早的时候有原始部落，大家的交流范围只能在部落里，出了这个山，你就可能被老虎吃掉。 　　后来开始有城市，有马，马可以跑千里的时候，有了城邦的出现。 　　再往后有车有邮差的时候，一个国家就出现了。 　　再往后走我们发现电子技术开始来了，电话可以打远洋电话，再后来有了手机，我们发现手机的信息传递依然不够快，手机的成本依然很大，后来开始有了微博微信。 　　那是因为微信信息的传递是任何时间任何地点，而且所有的信息传递的成本为零。一旦这个社会这个商业信息传递成本为零的时候，信息就由原来的传递不对称变成了信息过剩的不对称。 　　第九章：社交成为商业的基础 　　这个时候就出现第二条很重要的事情，社交成为了商业的基础。原因是社交的背后是交流，商业的背后是信息的不对称。到了今天我们发现现在的信息都是过剩的，商品都是过剩的。这个时候我们开始发现找到关键的某一个人或某一个组织，他在帮我筛选商业信息，这样的模式会越来越有价值。因为我信任这个人，而商品的本身却越来越没有价值。 　 18257