销售工作的“本”与“末”

本帖最后由 烟花987 于 2016-9-8 14:56 编辑 有一天动物园的管理员们发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度由原来的十公尺加高到二十公尺。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外来，所以他们又决定再将高度加高到三十公尺。 没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到一百公尺。 一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，“你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？”长颈鹿问。 “很难说。”袋鼠说：“如果他们再继续忘记关门的话！” 上面的事情告诉我们做什么事情都有本末，关门是本，加高笼子是末，舍本而逐末，当然就不得要领了。其实做销售也是一样，我们销售人员必须注意起本末，那么到底在销售过程中，什么是本？什么又是末呢？ 其实，销售过程中的本就是“找客户”，末就是“沟通”。有的销售人员一直抓着一个客户又是说这，又是说那，但是这个客户显然就对他的产品不感兴趣，他还是抓着人家不放，从来都不会想着去多找些潜在客户再进行沟通。那么怎样才能快速抓住销售工作的“本”呢？ 想要抓住销售工作的“本”，其实很简单。我们可以利用客户搜索软件来实现。例如：搜客通客户资料搜索软件，它就是一款快速查找客户资料的软件。销售人员可以通过搜客通的客户搜索、招标信息搜索、商机悬赏、发布业务等功能来进行潜在客户的搜索。另外，搜客通却不是单一的搜索软件，它是集成搜索客户、客户管理、交友的综合性软件。我们销售人员也可以在交友的过程中找到潜在客户。 帮助销售人员查找客户的方法有很多，但是不管是什么方法，只要销售人员在销售过程中知道什么是本末，不做本末倒置的事，那就不会愁工作做不好了。