速卖通区域定价怎么算?定价方法介绍

2022-05-05 11:14:47 阅读(7076)

在速卖通卖东西,给产品定价是一件很重要的事情。如果定价太高,可能会没多少人愿意购买。定价太低,又没多少利润。不过速卖通是支持区域定价的。那速卖通区域定价怎么算?

速卖通区域定价怎么算?定价方法介绍

1、重点国家降价,增加转化率

速卖通是有自己的优势市场,比如在俄罗斯、美国、西班牙等流量会比较大,那对于卖家而言,想提升产品的转化率,最直接的方式,就是在自己产品类目下的主流市场有足够的价格优势。转化率上去了,可以获取更多的订单,平台自然会分配更多的流量,排名也会提升,产品就会进入一个良性循环;

2、高利润国家适当降价,巩固排名

类似新加坡、韩国等这些物流费用偏低的国家,卖家就算把运费设置为包邮,全球统一的定价对于当地的买家而言也是偏高的,没有任何竞争可言。所以可以将官方的主流市场而且是运费较便宜的国家,在保证充足利润的前提下,适当降低售价,再次增加区域国家Listing的转化。

3、高运费国家加价,避免亏损

而像巴西等一些运费较高或者偏远的国家,如果将所有所有真实的运费都加到显示买家要付的运费上,就会出现类似产品售价$2.运费$5的情况,买家会觉得商品质量可能不好,运费还高,导致买家下单后付款率不高。如果你选择直接降低运费,可能就会亏损,也是不可取的方式。所有你可以考虑适当的将一部分运费移到售价,比如售价$5.运费$2.因为你的竞品到巴西运费和你一样,所以不用担心你的价格太高,你更需要考虑买家心理的落差感。

总的来说,速卖通区域定价可以参考这个公式:成本+期望的利润额=价格。这是最简单粗暴的速卖通定价公式。

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