赣南脐橙招商

大家好，我叫村野丰情，原来在深圳从事贸易相关工作，2013年，因为家庭的缘故，回到老家开始从事快递的工作。 本来快递这份工作我是打死不做的，想想老家的快递，一个月累死累活也就赚个三五千块钱，一年365天，也就过年那几天有休息，所以，刚开始的时候，我是非常不愿意，但是限于当时的家庭条件： 一是因为刚开始自己在老家的开发区找了一段时间工作，也没有找到什么合适的工作；还有就是因为自己家里拿不出多余的钱来投资什么，我虽然想做养殖业，但据说那时候时机并不成熟；再加上家里有个现成的店面，又有辆车，虽然我不会开车，但是基本的条件已经具备，我能以最低的成本来经营这个快递的事情，所以，在再三权衡之下，我还是决定做了。因为物流是一个最基础行业，各行各业都离不开它，虽然苦，脏，累，但至少不会被淘汰。 2013年，我从一个连摩托车也不会骑的人，到最后，熟练开着一辆面包车往返于县城与乡镇之间的快递哥。那年，我硬是拿着家里的摩托车在一两天里学会了骑车，虽然不是很熟练，但是仍然就这样开着车风里来，雨里去的开始了我的快递生涯。我一边去县城拿货，一边去县里练车；这段时间虽然辛苦，也没赚到什么钱（一天的快递也就几个件，有的时候，一件货也没有），我反而觉得那段时间，我是快乐的，并且充实的。因为，我有自己的目标有自己的方向，没事还能抽空到处跑跑，玩玩摄影。 2014年，顺丰开始入驻县城，因为小镇的快递业务实在太少；不够自己生存，所以，想想也就进了顺丰在那里开始了兼职派送员的工作（只要上半天班，一个月之后千把块钱），那时候，白天送货，下班回家把县城里的快递和物流的货又运回小镇，那一年，是我最辛苦的一年，一人身兼好几份的工作。辛苦，但没有赚到钱，甚至是赔了钱。 主要原因是在那年，经人介绍我接触到了微商的一个大咖，他销售家里脐橙，目标是50万斤脐橙，刚开始我以为那是一个神话，但也竭尽所能的开始操作做脐橙快递的生意。那一年我赔了钱，主要原因有如下几个： 1、他选择在双十一的时候发货，虽然我尽力阻止，反对在双十一的时候发货，但仍然没有反对成功。他的理由是，因为他答应了客户的发货日期所以，必须用实际发货来维持他的信誉。并且反而责问我，我是做贸易的，难道不懂得交货日期对客户的重要性吗？ 而这个订单在我的评价里，因为水果生意，不同于一般的贸易工作，水果会腐烂，所以，在运输的时间上，为第一重要；在采摘好的鲜果，以最快最短的时间送到客户手上，才能让这单生意，立于不败之地，假如水果在运输途中已经损坏，那么一切都等于零。客户不会买单，再好的信誉都没有用。 另外一点，涉及到水果腐烂的问题，谁负责？因为我当时知道所有的快递公司，运输水果，都属于一个灰色的地带，快递公司不反对你发水果，但是有问题仍然是发件人负责，这是常识，我也因为相关问题找了几家快递公司老板去谈了一下，但是没有任何人会接受，水果腐烂公司会赔钱的问题，所以，我当时给客户的答复也是一般情况公司都不会赔，具体情况到时候再看吧，我没有明确说明问题，因为我实在需要这个订单，不管赚钱与否。 所以，在违心的情况下，我按照客户的思路，开始发货，结果发出去的货造成40%左右的积压，这些货不管我们怎么跟踪，打快递客服电话，打公司经理电话，都没有用，没有任何的效果。因为双十一的时候，快递公司是不承若时效，没有赔偿。所有的责任都压在了我一个人身上。 2、另外一个问题，就是因为我当时在顺丰做兼职，双十一的时候来处理这个订单，让我左右憋气，里外都不是人，公司不允许请假，我就直接不去上班，去处理这个订单，但这样仍然没有让客户满意，认为我没有全力在操作这个事情，在发出第一票货500箱左右的脐橙后，就另外寻找快递公司发货。 那一年，那个客户总共在快递公司发货大概5000箱左右，算起来大概是10万斤脐橙。而我只发了500箱，还赔偿了客户40%左右的损失。 那一年，我赔钱了。但我不后悔走出了那一步，因为我要是没有操作过那个订单，那么以后的一切事情都可能不会发生。 2015年，我在核算了在快递公司上班赚的钱和操作脐橙订单的利润对比之后，我毅然辞去了在顺丰上班的工作。回到自己的小镇，开始琢磨经营脐橙的销售和发货问题。 在去年，为寻找本地脐橙供应商我在在外面跑了将近一个月的时间，了解了本地大部分的脐橙种植户的想法和每家每户的种植情况；开发了纸箱厂来供应自己的纸箱；还注册了自己的农副产品公司。 在去年，经过我手上出去的脐橙在40万-50万斤左右，但是大部分是给别人发的快递，自己只销售了一小部分的脐橙。钱也赚了一些，虽然不多，但我也是因此明白了自己要走的路，我希望建立起一个脐橙的销售的底层供应链。因为真个县城的脐橙大概在1000万斤左右，我走出的量，只是其中极少的一部分。 也就是说我不负责任何销售环节，我只负责供货。所有脐橙的采摘，分拣，包装，运输的事情都由我来操作，而销售人员不管在哪，只要有台电脑或者是一部手机，就能销售我们家乡的脐橙。 优势： 1、相信真正了解种植的人都知道，不同地域，即使相隔很近，水果的味道都会有所不同。我会选择我们江西万安窑头横塘村的脐橙，横塘村的脐橙在1999年在江西省的脐橙评比会上得过银奖，也是我们县唯一一次脐橙得过的奖状。随后，即使是在本县，选择其他各村的脐橙拿去评比都没有得过任何名次。所以，我有优势能采购到当地最好的脐橙。 而且经过这几年的摸索，了解了每家每户脐橙种植的不同情况，数量品种等等，不同品种脐橙，口感和香型也有所不同；也清楚当地的老俵担心什么，需要什么。所以，在采购成本上能够有效的利用最好的资源，尽可能的节约采购成本。并且在今年，我打算把当地居民的种植情况，进行数字化的统计，以方便以后更好的管理。 2、我本身是做快递，拥有物流的优势；拥有价格成本的优势。 3、脐橙本身，因为有层皮保护，比较经久耐放；最重要的是，因为脐橙以甜味为主，不酸或者微酸，多吃也不上火，适合大多数人的口味，特别是北方上海，江苏，浙江等地人的饮食习惯。 4、一件就可代发，不用压货； 另外，今年的脐橙因为减产，据说今年的产量可能只有去年的三分之一左右；所以，今年整个市场的变数可能会很大，也是因此希望能够尽早邀约到志同道合的人来提前布局入场，也欢迎有兴趣的同学前来参观指导。联系方式微信号：18179639151（或者扫描后面的二维码），开门暗号：山野之情。非诚勿扰！