淘宝直播尾货怎么推销？有什么技巧？
2022-03-01 13:50:11 阅读(9075)
我们淘宝店铺里的商品，都是可以在直播间挂链接卖的。如果商家的店铺定位，本来就是卖品牌尾单，那么直播清尾货也是可以的。那淘宝直播尾货怎么推销?
有什么技巧?
首先，作为服装尾货直播，目的就是推荐与销售，通过直播所展示的，是商品的优势，而服装品牌，观众更多的是关注款式与价格，如果风格对口，需求就是存在的，如果价格适当，那需求就是可以转化为收益的。所以对于尾货服装的定位要明确，服装尾货与那些知名品牌服装的差别，不在服装的成分(布料)，而在于二者的价格，只是这一点区别，可以知道，拿知名服装品牌做直播与尾货服装做直播都是一样的，相反，适当较低的价格，更能吸引观众为之买单。
其次直播卖尾货服装，款式需要多。一场直播2小时，至少需要更新20个款，这样算下来一周至少得上新120款，很多主播在开始做的时候会去批发市场拿货。首先，批发市场大多是一手码起拿，一天20款，一周120款，需要占据大部分的资金，对轻创业的主播们来说压力是很大的，就算档口老板愿意给你拿版去播，局限性也是很大的。
其实，适合直播的货源模式应该是：多个品牌多个款式混搭，50件一份起批，大概20个款，完全可以满足款式更新速度，有利于营造直播间秒杀气氛。尾货的定义就是过季的款式，厂家要回笼资金，价格远远低于出厂价，比如一件连衣裙出厂价60元，批发档口批80元，如果是尾货，则只需要30元。所以，尾货更加适合直播。
总的来说，淘宝直播尾货推销可以从价格、搭配、材质等方面来讲。毕竟尾货的价格要比原价低，从这一点上，就会有很多用户动心。
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