微商，从线上走到线下，到底是伟哥还是良药？？？

本来这篇文章我是不想写的，因为，答案是明摆着的，但，我也不知道为什么，居然那么多人还信了，而且，还信得很天真，当然喽，到底是真相信，还是在装傻充愣，这个我就不得而知了，不管怎么样吧，我觉得作为还有一点良知的营销人，应该要站出来，否则又有一大批小白要遭殃了http://qzonestyle.gtimg.cn/qzone/em/e127.gifhttp://qzonestyle.gtimg.cn/qzone/em/e127.gifhttp://qzonestyle.gtimg.cn/qzone/em/e127.gif ok废话不多说，进入今天的主题吧！ 相信你现在也知道，微商现在已经进入了史上，最冰冷的寒冬了，为什么呢，这个我就不多讲了，大家都懂的，那怎么办呢？ 于是，所有的人都开始在找零售的出路，其中有一条目前在市场上炒的是最火的，什么出路呢？ 线下铺货！ 坦白的来讲，刚开始我也觉得挺牛逼的，线下铺货，可以呀！这总比在线上，大部分都囤在代理商手里强吧，但是，我转身一想，奶奶的，牛个屁呀！你用这个概念，忽悠那些小白，可以，但，我可是在线下跑了几年的业务，线下啥情况，难道我不知道吗？ 你真的确定你适合线下推销吗？ 关于推销的难度，以及推销需要的业务技能，在这里我就不讲了，我给你讲一个发生在我身边真实的故事吧！、 在两年前，那个时候我在美容行业，做业务，由于我这个人嘛，当时是对演讲有点入了魔，所以我经常自告奋勇跟店家讲，“姐，要不这样吧,我在免费赠送你一堂销售训练。” 店家老板娘一听，销售训练，还免费，当然是满口答应。 那训练啥呢？ 很简单，就是到大街上推销中性笔！ 怎么推销？ 扫街或者扫楼，你自己选择，因为当时我突然发现，今天的美容师之所以销售很困难，并不是因为她们自己的专业不够，也不是她们不懂得销售的技巧，而是她们在面对客户销售的时候，内心极其的恐惧，所以，她们必须通过大量的拜访陌生客户，大量的被客户拒绝，才能突破心里的这道屏障！！ 怎么样，飞哥独创的这个方法可以吧？因为当年我就是这么突破恐惧，嘿嘿。 但，你知道当时训练的情况吗？如果不是我以及老板娘在后面用鞭子抽着她们往前走，并且时不时的还在中间分享一些励志的小故事，什么史泰龙当年为了做演员被人家拒绝多少次？肯德基爷爷当年为了推销自己的炸鸡配方又遭了多少次白眼，等等，否则...... 嗯哼，她们早就一溜烟的跑了！！！ 你不要笑，不信你去试试，你也拿着一个包儿，就挨家挨户的去陌生推销，看你能坚持多久…… 你要知道，这是面对面的陌生推销，可不是在微信QQ上发个什么说说？OK! 你到底有多少资金？ 我暂且不说怎么培训线下推销，也不说怎么做活动、怎么摆货啊，甚至怎么跟店家的员工沟通、怎么结款，等等等等，我也不提，我就说一个东西吧:铺货！ 为什么？ 因为这是在做线下市场的时候，最让公司头痛的一件事，如果这件事儿没有处理好，我可以负责任地告诉摸。这家公司，崩盘是分分钟的事！ 也是在两年前，那个时候的美容市场，也不知道从哪里冒出了一款丰胸产品，具体的名字，由于时间的关系，我就忘了，价格多少钱呢？600多块钱，应该说不贵哈，要知道当时我们粉红时代公司的随便一个胸部套盒，都卖到了，两三千。 这家公司可能是急着去打市场吧，你知道他们是怎么做的吗？ 免费铺货（当时行业都是需要加盟费）呢，只要是一个美容院，都会免费放个一两套的产品，等店家卖出去以后，然后再结款。 我们当时看到这种模式，真的是被吓得不行了，卧槽，深圳上万家美容院，如果家家户户你都铺货，老板是不是搞房地产的，如此这般有钱？ 果不其然，不到三个月的时间，这家公司就从深圳彻底消失了……后面，我去跑市场的时候，据说，有的店，连货都不要的，直接送给了她！ 你想想，这还是一家实力雄厚的公司呢，那微商呢？ 当然，我相信，微商里面也有有钱的，但，另外一个问题是，如果，他们有这几十万的本钱，他们要加盟你这个产品干嘛，今天oem最贵也不过10万吧，便宜的，两三万就够了 说到这里，我想你肯定会说，飞哥我们不铺货，我直接让老板拿货，这总可以吧？ ok，这个是没问题，那么今天我要跟你聊的，第三个问题来了 老板稀罕产品吗？ 跑过市场的都知道，你今天要想把一款产品成功的推销给老板，不要以为今天你的产品多好多好，你就可以搞定他，因为，他是从来就不关心的！ 为什么？ 因为他是一个商人，什么是商人，低买高卖，投机倒把，赚差价，说的难听点，他们才不会管你的产品里面有没有三聚氰胺，也不会管你的产品里面有没有地沟油，那他关心什么？两个字，赚钱！ 在你还没有想到如何通过你的产品帮助店家赚钱的时候，你说你赤裸的跑过去，那不是找死吗？不要以为，你有顽强拼搏的精神和坚韧不拔的毅力，你就能卖出去，理智点，都不是三岁小孩子，ok！ 我们美容行业为什么要天天研究模式，为什么天天要研究营销系统，不就是因为看透了这帮人吗，你也不要觉得很恶心，没办法，商业社会就是这样，今天，谁能帮助客户赚到钱，谁就是爷，否则，你就是他亲爸亲妈都没有用！ 包括我自己不是也做了一款治疗失眠的玛卡，为什么我在线下的市场，迟迟地没有启动，不就是还没有测试出一套牛逼的营销模式吗？ ok，接下来，我问最后一个问题: 这还是微商吗？ 今天这个社会，都在炒一个东西——跨界打劫！ 什么意思呢？ 也就是说，一个商业模式在这个行业已经被玩烂了，但，在另外一个行业，如果，你大胆地去实践了，也许，会赚的盆满钵满，最典型的，就是“皇太极，叫个鸭子，等等利用社交产品干起来的品牌。 但，我的问题是，你觉得，如果，所有的微商，都开始走线下的时候....... 这还是微商吗....... 文章的最后，我再多说一点：零售目前对于微商，已经迫在眉睫，如果，你现在真的零售很艰难，听我一句劝，不要再折腾了，找份工作吧，这不丢人，人这一辈子长着呢，能笑到最后的才是真正的赢家，否则，到时候，因为生活的压力，而，不得不去搞一些假截图的时候，那就没有意义了，这也违背了一个创业者应有的精神！ 你觉得呢？ 我叫李传飞，一个用心在写文案和演讲的男人，如果，你想关注更多的实战干货，请添加我的qq：1815993392 微信：lichuanfei168