二手奢侈品竞赛无硝烟之战：主播不进则退
二手奢侈品相比一手价格更便宜，且有增值空间，对于，买不起一手的朋友们来说，二手奢侈品无疑是最佳的选择，所以，二手奢侈品直播行业近些年的发展也很迅速，但是主播的日子却不见得都好过。
1、二奢直播间的“s”计划
近一年多来，随着需求的增长，二奢呈现出生机勃勃。尤其在的带动下，越来越多的从业者投入二奢的怀抱，消费者背上二手的包包，光鲜亮丽;主播们也在镜头前也尽显奢华，古琦在她们口中成了最富性价比的产品，一句“95新lv，集美们来抢”便能在瞬间将产品售出。
但实际上，这只是直播电商的一角。
在炫亮镜头背后，尽管有人日进斗金，更多的人则是黯然离场，这这场无硝烟的战场中。从她们的经历中，外人得已窥见链条的细节脉络，也能看到镜后的万象。
“最初来到公司，就有很明确的目标，快速打造几种适合在台前的ip，借着风口迅速转化为业绩。”抱持着这样的想法，分析了头号，并归纳为三类。
一类是通过开箱、种草、穿搭分享等知识，来强化“时尚”的人设。从而在受众心目中植入奢侈品这一概念，通过态度的传达，吸引到更多潜在粉丝。然后在合适的时间下，将二奢这一细化分类推出，传递给受众“捡漏”的感觉。
第二类则会聚焦在奢品硬核分享上，内容要涉及购买、养护、鉴定、拔草等知识，为强调“专业”的人设进行打造，强化信任，建立完善的社群。
最后一类是倾向于娱乐效果，内容会更为生活化、接地气一些，不仅有二手品购、养、护知识，也会种草欧美小众品牌和些国货精品。此外，他还会在有剧本的情况下偶尔做些直播探店，人设更加亲民。
二奢主播的薪资并没外界想得那么神秘，收入的大头主要来自提成。在2%-5%提成的诱惑下，主播们趋之若鹜，好的主播月薪能拿到4万左右。当然，不好的主播则会黯然出局。
2、有人欢喜、有人离场
橘子就是在其中被“刷掉”的一名主播。今年26岁的应该算是“大龄”新秀。王伟最初将她选入主播培训成员，是因为她曾有二奢的相关工作经验。
只不过，她没想到会在镜头面前“出了糗”，不论是在镜头前的状态还是对于适应能力，都远远没有达到预期，“当初线下店走的是温情，线上是套路局。各种对谈，都是提前的剧本，就是说不利落。”
身处于这样竞争激烈的二奢行业里，橘子似乎进了困境。之后的结果是——从台前撤退，转到幕后作为鉴定和主播培训师留了下来。
二奢产品的市场火爆在于产品的价格和主播的介绍，当然，不是每个主播都能够成为这个行业里最优质的选手，如果没办法按照预期成为粉丝心中信任的伙伴，那再怎么努力?其实，也很难在这块上有突破。
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