微商＝下一个马云？呵呵

在微商公众号发表观点后，时常有微商朋友申请加好友，希望得到些“不传之秘”，借以做强自己的微商。抛开品牌商家不谈，还有一些被忽悠进“传销微商”中的人，他们大多文化水平不高，却总有着发财的贪念。被几张转账图和低劣的骗术蒙蔽，傻乎乎地交了加盟费，做起了富豪梦。一两个月过去，却连加盟费也赚不回来。这样的一群人，既可笑，又可悲。可笑的是当局者迷不能自拔，听不进外人的劝告；可悲的是他们永远不知道，自己每天都在做无用功，就像西西弗斯的石头，永远推不到山顶。这样的群体占据微商50%以上，却仅有1%的人能够赚回加盟费。 X先生曾深入微商群中，化身“学员”、“小白”、“加盟商”、“总代理”、“投资人”、“土豪”等多个身份进行卧底，摸清了“传销微商”背后的黑暗。 下面，X先生会为你讲述三个小故事，帮助你认清“传销微商”的现实。 你是怎么上钩的 进入微商群后，大量的广告疯狂地刷屏，无非是吹产品多么优秀、自己收入多么高。其中，一则“微商营销课程”的广告吸引了X先生的注意。X先生以无知小白的身份加入了“教学群”中。短短两个小时，“听课群”就被四百多个学员挤满了。主持人不断暖场，撩起学员的热情，直到19点30分，讲师“玉姐”才姗姗来迟。随后，便开始讲述了她的“生意经”。 “微商的产品要能进能退。”“玉姐”表示，面膜等化妆品毛利率在150%以上，重复购买率高，并且无需售后服务，是微商的首选。这些产品短时间看不出疗效，具有安慰剂效果，“信则有，不信则无。”在“授课”期间，“玉姐”多次提到自己代理的产品，主持人也跟着发布产品的图片和相关讯息。一旦有学员表示兴趣浓厚，就会得到“玉姐”的口头表扬，得到表扬的学员也格外兴奋。对于目标群体，孕妇、看小孩的母亲、待业青年等文化水平较低的低收入群体是最容易被“忽悠”的对象。所谓三人成虎，可以自建三个QQ号到母婴、美妆类QQ群里唱双簧，初为人母的她们没有经验，面膜、奶粉、尿布都很好卖；还可以批发假冒伪劣产品赠予消费者，谎称昂贵产品骗取信任；在获取信任后，可以通过分成的方式让他们将产品推荐给身边的人。 “传销微商”特点一：卖家素质参差不齐。听完这个故事，你大概就明白为什么低劣的骗术也能骗到人了。无良微商的赚钱手段在于发展下线，无论他把产品说的怎样天花乱坠，都是在骗你交“加盟费”。这种微商很快会受到国家整治，那些没被曝光还洋洋得意的——你们也离死不远了。 撕开面膜产业链 你有没有这样的经历，许久不见的朋友忽然发来一条微信，用很俏皮的文字配图的形式告诉你天气变化、佳节将至或是美好祝福？在你感叹时光不老、友谊长存的时候，一条更直白的微信就来了：亲，你有皮肤问题吗？从这以后，这位“美颜助手”便像牛皮癣一样贴进了你的朋友圈，晒着各种面膜的广告图，无休无尽，直到忍无可忍拉黑掉才算结束。 这些人给自己起了一个名字，叫“微商”。上面的故事已经告诉你为什么面膜这么好卖——利润高、售后少、受众多。在第二个故事里，X先生会告诉你一款低端面膜是如何变得“高大上”然后糊在你的脸上的。X先生认识一位“朋友”，他算是最早做微商的那批人。只需注资10万元，就可以成立一个公司。我问他“你原来不是做五金加工的吗，面膜和加工不锈钢不是一回事吧？”他轻哼一声，嘲笑我的无知：“卖面膜就一定要造面膜吗？我要有那本事早就跟兰蔻欧莱雅啥的齐名了。只需要找个有OEM资质的厂家代工就OK了。”大型品牌都有自己的生产线，但打造一个小品牌其实很简单。拿出一笔闲钱注册公司后，只需设计外包装，生产则交给具有OEM资质的厂家，俗称代工生产。这样出来的产品搞到质检报告、生产资格证轻而易举。“朋友”将所订产品低价买断，贴上自己的商标后，装入精心制作的包装中。“不如给我几片呗，我也拿去哄哄小女生。”我拿起一片把玩，别说，看着还真挺像高端品牌。“送这玩意还不如送她根黄瓜，切了贴片和贴这个没区别。”“朋友”透露，目前化妆品存在技术壁垒，小品牌为了节约成本绝不会去研发，用的都是公共配方。虽然不会出现严重质量问题，但根本起不了效果。后来，这位“朋友”花了几万块在微商圈宣传，发展了几千个下线，赚了不少黑心钱。还邀X先生为他写篇文章宣传：“怎么忽悠怎么来，钱不是问题！”现在，他一直静静地躺在我的黑名单中。 “传销微商”特点二：产品质量差。这个故事告诉我们，微商宣传的“国际高端品牌”、“神秘配方”都是骗人的。护肤品不要贪便宜。当然，再好的护肤品也比不上健康的生活习惯。 下一个马云？呵呵 在微商群里卧底时，经常有人宣称自己的“成功”。“2015年最赚钱的行业是什么？微商！连李克强总理都提出要大力发展微商了。我入行两个月，月薪已超过十万，团队的领导者年收入过亿。机会从不留给犹豫的人，只要肯努力、肯行动，你就是下一个马云！” 还有的人说：“总是有人质疑微商。在淘宝刚出现时，大家不也是这样质疑淘宝的吗？时间会证明一切！在他们质疑的时候，我们已经成功了。如今我每天能赚几千元，但这并不算多。我并不会停下努力的脚步！”先不说我换了三副眼镜也没找到总理在哪提到“微商”这俩字，就说这月薪十万吧。我费半天劲写一篇文章都挣不了几百，你们一天挣几千，还不算多？我还写个屁啊，也干微商得了！大家也都别上班了，一块干微商。全国年平均工资才五万，这要是翻个20倍，钓鱼岛啥的还叫事啊，一人出半天工资就买下来了！在我还在幻想时，又有十几个“下一个马云”出来晒收入晒成功了，一个比一个说得好，就像旧社会里要饭的乞丐耍嘴皮子斗鼠来宝。我试探性地包了个20块钱的红包丢进群里，不到两秒钟就被抢光了！抢红包的居然都是“下一个马云”们。更有意思的是，还有几个没抢到红包的“马云”主动加我微信好友，第一句就是“老板我手慢了，能发个私包吗？”我给了他五毛钱，给他高兴坏了，一个劲地发“谢谢”的表情图片，还不断询问我是哪个品牌的代理，想跟我干。我就觉得吧……呵呵。 “传销微商”特点三：利用人的贪婪。小微商被骗的一大原因在于贪婪——看着上家朋友圈经常晒几千几万的收入，自己看着眼红。可到实际做了才发现，自己还是不赚钱。当你质疑时他还会反诘“赚不到钱时为什么不问问自己足够努力了没？”实施上，营造出每天都在赚钱的假象，就是为了吸引这些贪婪的人上钩。 写在后面 微商的本质其实是商业渠道，通过分享生活的方式进行商业行为。凡是商业，势必会有不法之徒攫取利益。在新兴的商业模式之下，人们的认知水平还不够，很容易被“忽悠”。我们希望通过文字的力量让人们尽快完成对微商的基本认知，让这些低劣的骗术无处遁形。