淘宝价格设置技巧是什么？方法介绍
2021-12-20 14:14:48 阅读(9735)
影响转化率的因素有很多，其中一个因素就是价格。如果你的商品价格没有优势，设置的太高或是太低，都是不行的。那么，淘宝价格设置的技巧是什么?
首先，做好产品的价值预估。这个价值预估是基于这个产品可能在市面上存在的价值，不能直接根据成本进行计算。较为稳妥的方式就是去做一个同类产品的调查，在淘宝上流通的产品有一定销量的是具备参考性的。这同时反映出的是消费者对于你的产品的价值认同，这个估价就是一个大致可参考的定位区间。
接着，根据上新产品寻找增值项。对于有些产品是具有价值的增值项的，比如品牌的价值，功能优化的价值，当有类似的价值增值出现的时候，就可以脱离同类的定价，做一个价值的增量。
还有，产品的定位和目标用户。当产品本身是用作高端淘宝消费者的，那就可以拉高价格体现定位。对于部分的用户群体来说，品质是第一的，或者具备某一项的价值，那会自愿的花这一笔钱。这就需要做好产品的受众调研的工作。
最后，定价的时候可以做一些小的细节处理。一般是为了满足消费者的心理。比如末尾数字出现99，88，66等，这类数字包含的吉祥意义会让消费者心生喜悦。又比如59和60，这两个数字在普通消费者那儿会存在数字的级差。感觉就是59便宜很多。
综上所述，淘宝设置价格的技巧就是，要做好产品的价值预估，保证自己不会亏本，又能有一定的盈利。同时也要查看同行的价格，对比一下自己的价格是否有优势。
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