2021全新标签逻辑，新手小白必备核心知识点

首先我们要了解一点，什么是权重，权重大体上可分为两块，一个是渠道权重，一个是标签权重。

渠道权重是什么呢，说白了就是现在大多数人都在做的--补单，为了产值，做单量的递增，收藏加购点击率转化率，只围绕这数据端口做，为什么称之为渠道权重不称之为数据权重呢。

因为你是做搜索端口的，你只需要关注搜索端口的数据，如果你是做其比如手淘首页的数据的，你只需要关注手淘首页数据。所以我们把这个称之为渠道权重而不是数据权重，理解可以理解为数据渠道。目前的玩法大家比较注重的都是搜索，所有围绕的点都是搜索端口为主，所以你做那个端口，你只需要那个渠道端口。

之前的提到的降维爆搜，其中一个点，就是降单量。比如说你的竞品，有2.6万单量，你觉得他2.6万的单量可能是一个渠道做出来的吗，你做什么渠道你至于要关注她什么渠道的产值。你做搜索的只需要关注她搜索渠道的产值就够了，不要搞那么复杂。

标签权重，什么是标签权重，举个例子，你一个单品，搜索访客4000+，每天真实成交1-2单。这里就涉及到标签权重的两个概念，第一个概念，当你的标签权重不是很高的话，基本上会出现搜索断层，第二点就是你的标签权重不是很高，你拿的一些展现和流量和产品不匹配，导致展现不行。为什么会出现这两种情况呢，是因为他的标签权重不是很高，但是他的渠道权重很高，所以搜索机制是给到这个单品展现但是没有给到匹配产品的展现，所以出现了要么搜索断层，要么转化率跟不上。

至于什么是标签，标签逻辑分为三块：历史特征，购物意图，实时特性。

大家都应该听过一句话：给一个产品，一个账号打上标签。具体操作就是拿一个账号浏览你自己的产品，然后关闭淘宝，再重新搜索关键词，自己的产品就在前面，这个过程叫做打标签。这是一个错误的认知。

在淘宝系统里边，历史特征才叫标签，历史特征就是账号长期浏览购物等行为，才能形成的。拿一个账号浏览你自己的产品，然后关闭淘宝，再重新搜索关键词，自己的产品就在前面，这个过程叫实时特征，短期内形成的。

账号对某类产品近期浏览加购等行为这个叫做购物意图，现在经常做的直通车定向推广，钻展单品推广等都是包含了购物意图。直通车里边有一个喜欢自己店铺的访客和喜欢同类店铺的访客。钻展有店铺和宝贝，钻展相对来说比较细化，直通车的购物意图里面是只有店铺的。钻展里面是可以细分到自己宝贝和相似宝贝，自己店铺和相似店铺。所以说，如果当你的这个产品的购物意图定向数据相对来说比较好的话，可以开一下钻展的定向推广。也就是说当你的直通车定向的数据比较好的话，你可以再开一个钻展的定向。(钻展的逻辑与直通车定向一样，相对的花费要比直通车低，钻展cpm(千次展现扣费)适合防守型，cpc(点击扣费)适合进攻型，当cpc非常高的时候，立马换成CPM)

那淘宝是如何分辨账号标签和产品标签的呢?一个账号打开淘宝，这个账号的任何行为都会被淘宝记录，记录的方式是字符，所以说一个账号每一次的行为都会用一串字符来记录代表。 我暂称之为称之为子序列号。每个标签怎么形成的呢，举例子：

比如四种行为：

A:er/*ewr*-r*

B:345*56/6* 任何一个字符表示一种行为，那么*就是他们共同出现的行

C:^&*%*…& 为，所以*称之为标签。次数越多标签越精准。

D:34/*4/3**

历史特征是长期积累下来的，时间越久，标签越明显

现在呢，我告诉大家一个新的点:标签现在变成了一个伪命题。如果真的要形成标签去做的话，你可以通过粉丝资源互换，不然的话，不用考虑标签，考虑购物意图。

所以不用管标签，需要管购物意图，固定属性标签，性别，年龄。

还有一个大家容易忽略的点：价格。价格也是标签，举个例子：小张是音乐发烧友，给自己买耳机都是几千块的耳机，给自己买衣服都是比较贵的。给老婆买衣服，39.9包邮，请问小张是高消费人群还是低消费人群。

所以标签不用太纠结，只需要去做购物意图。以上所讲只是消费者购物标签，那么产品的标签是如何形成的呢?

比如两个产品A和B 产品：

A产品有1000个访客 B产品有1000个访客

200个访客携带的是4569子序列号 1000个访客携带的是同一序列号

200个访客携带的是7896子序列号

200个访客携带的是6568子序列号

200个访客携带的是3668子序列号

200个访客携带的是2398子序列号

那么，是A产品淘宝更认识他还是B产品更认识他。

再比如：

A产品是爆款，访客进入A产品(打上A产品的标签)然后在进入B产品，那么访客就会把A的标签带给B产品。

任何的一个访客的行为都会通过子序列号来形成，然而访客是携带子序列号的，当访客进入A产品的时候，产品就会携带访客的子序列号，然后这些子序列号在进行算法的计算处理，然后淘宝系统来识别那个产品有什么样的人群符合，所以新品更容易打爆款的核心原因是因为新品没有任何的标签。如果说当A产品是爆款的话，当他的访客进入到你的产品去下单，结果会如何?

所以帐号和产品的子序列号是相互携带的。

那么，如果A产品和B产品无关，那么这个订单就会成为无效订单，这种订单就会进入异常订单库，当大量的订单进入异常订单库后，你会发现你的产品被降权了。

在这里补充一个点：淘宝的稽查系统，稽查系统是有6大异常，都是通过子序列号，子序列号是记录买家的任何一个行为，而子序列号的作用分为两点：一个是为了搜索，为了淘宝机制服务的。另外一个就是为了稽查系统服务的。

淘宝稽查行为分为6大异常：

帐号异常 评价询盘异常

行为异常 数据异常

特征异常 链路异常

称之为购前异常 称之为购后异常

所以通常的货比你要找的是直接竞品，而不是间接竞品，你一百多客单价的就不要找几十块钱客单价的做竞品，你做长袖连衣裙的就不要找吊带连衣裙做竞品。

所以，如果A产品和B产品是相似竞品(价格，风格，年龄，属性)，那么你的标签就会更加精准。

直通车定向玩法：

关键词投放网红店铺的名字，然后开100-200点击量，然后打开定向，如果你的点击率能做到8%，然后你就会爆发了。为什么是网红店铺，因为网红风格店铺的人群产品比较精准，子序列号非常清晰，拦截流量，他们的标签非常准确，他们进入你的产品，你的产品的子序列号就形成了。(前提是你的产品和网红店铺的产品类似)

如果你的宝贝性价比很好，直通车相似宝贝，获取对方流量。

钻展定向：店铺定向不要选择竞品是动销店铺(N个爆款)，选单一爆款的店铺，爆款多的店铺会打乱你的产品标签。

如何打购物意图：浏览竞品，直通车开相似宝贝(你的宝贝性价比要高，不然人群还是会流失)

补单货比的时候需要注意的一点是不要去拍下竞品然后再拍自己的，这种行为纯属就是自作聪明。账号在浏览行为中，是用子序列号记录，然后近期浏览某产品{类目，风格，价格等差不多的｝，打上购物意图。购物意图同时又可以理解为需求。当出现拍下付款行为，本来是强需求现在变成了弱需求。显而易见，是强需求权重高?还是弱需求权重高?所以你正常浏览加购，就可以了。

补充一点：有人会说拍下竞品不付款，千万不要拍下不付款，在18年12月份，玩大额坑产的时候，就是专门做拍下不付款，现在淘宝搜索机制已经针对于这种行为进入异常库，所有的东西都是淘宝机制一步一步完善的。浏览竞品拍下不付款这种行为，已经被搜索机制列入异常行为(一次没关系，不能大量)。这个玩法的核心点是不是大额坑产，大额坑产是外表忽悠人的，核心要点还是实时坑产。

补充一下补单：帐号和产品之间除了子序列号有形成联系之外，上面已经讲过了一个账号打开淘宝，这个账号的任何行为都会被淘宝记录，记录的方式是字符，字符组合就是子序列号。然而，帐号和产品之间是用子序列号关联起来，除此之外还有：需求(购物意图)和关系(帐号和产品之间是否有过联系，比如一个人浏览了：a.b.c.d..e几个产品，e是自己的产品，然后下单，这样形成的是强需求弱关系，这样的权重最高)。这两种可以把帐号和产品之间形成联系。所以强需求弱关系的权重最高。这里是购物意图，如果这个人的标签(历史特征)与你的产品标签一致的话，就就非常爽了，这样的权重非常高。

这里有一个大家现在都遇到的问题：以前大家用老客户补单权重很高，现在不行了。为什么呢?正因为之前这种行为，所以出现了需求和关系，老客户买过产品需求变成了弱需求，每个产品的周期在淘宝大数据后台有。所以说，第一是购买周期，第二是购物意图(短期内形成的)，所以老客户不是不能用，你让他再走一边购买需求，不走就是弱需求的。除了老客户以外就是鱼塘(粉丝资源互换，人群相同，类目相似。)

如果说同学们对这篇文章有不懂的地方 或者想了解更多的电商知识 可以添加老寒的助理微信：南月vx：al00laa。