直通车投产比低怎么办?溢价该如何设置?

2021-11-25 18:54:07 阅读(7894)

许多淘宝卖家为了提升店铺的点击率,一般都会选择开直通车这种方式进行推广的,但是一些新手商家对于直通车不是很了解,遇到在直通车投产比低的时候,那么直通车投产比低怎么办?

直通车投产比低怎么办?

通过提升点击来降低ppc,提升产品转化率,通过优化主图、详情、评价问大家等来提升产品转化率,增加产品客单价,通过丰富产品sku活增加销售信息,让顾客下单更高价格 的产品。

直通车投产比低怎么办?溢价该如何设置?

加入精准人群,排除不成交的地区,采用关键词低出价,人群高溢价提升roi,通话中能分时折扣,关闭或降低成交比较少的时间段。

标签重叠,很多掌柜误以为标签重复对数据优化可以起到作用,其实并不然,例如你在设置标签两个差不多,可能一些商品两者都符合,这样并没有什么用,并不能为店铺带来什么好的数据。

淡季不开,只有旺季开,淡季生意不好,就没有利润再投钱,这是很多掌柜都不能接受的现象,其实淡季也是需要开车的,可以为旺季做准备,并不是说只有旺季才能开车。

溢价该如何设置?

当你在对相同属性的商品进行选择时,可能它的覆盖人群都是不相同的。可以说,它是根据相同产品的不同机会,又或者说不同产品的不同计划来决定的。

直通车的人群覆盖还需要根据买家的标签以及卖家设置的条件为前提,其中买家设定条件里面比较重要的因素就是关键词。会存在同一款宝贝的覆盖人群大不相同的情况,是因为这两个数据在同一个直通车的计划不同。

直通车人群溢价的比例没有一个固定不变的数值,只能是靠大家自己根据自己的情况去慢慢调,调到一个平衡点。

这是很多人对人群溢价的一个误区,不要认为没有溢价就不会有流量了。需要知道的是,人群溢价是建立在我们本身的人群上,这些人群是你所以的人群,我们只是在这个人群里面把他细分一下。

通过主推宝贝带动店铺其他宝贝,千万不要出现重复词汇,不要让自己店铺的产品出现相互竞争,对于很多淘宝卖家实际是没有这个成本出首位的,相比较而言我们要量力而行。

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