淘宝直播怎么改价格?如何定价?

2021-11-11 13:34:38 阅读(6644)

淘宝直播是帮助淘宝卖家提升商品销量的一种途径,而开直播时,卖家都需要在直播中控台进行一些设置,那关于淘宝直播商品价格,直播时是如何修改的呢?

淘宝直播价格一般是不能直接改的,不过卖家可以订购一个打折软件或是发放商品优惠券来实现改价。

淘宝直播怎么改价格?

如何定价?

1.锚点效应

我们看过很多主播,直播非常“真实”。产品的实际售价和价格一样多。通常情况下,销售情况并不好。其实他们并没有研究粉丝消费过程中的“锚点效应”。

我们的第一印象和决定将成为一个标记。例如,当我们看到一个产品,第一眼看到它的价格时,会对我们购买这一产品的出价意愿产生长期影响,这就是“锚”,它提升了用户对于这个产品的价值感知。

2.塑造惊喜

顾客就是上帝,粉丝就是衣食父母。相信每一个成熟的主播都会有这样的心理意识。那如何能让粉丝满意呢?

有人说,我真诚的对待粉丝,用心讲解每一款衣服严格把控好产品质量,粉丝就会在我直播间多购买。但是仅仅这些还远远不够,主播还要学会“制造”超出粉丝预期的场景,让粉丝感到惊喜。

一位主播秒杀一款针织衫,主播预热了5分钟,一直说的价格是69元;助理丢上链接之后,有下单的粉丝突然评论“怎么才59元”;主播惊讶到“真的吗?大家赶紧去拍,商家设置错价格了,我给你们打掩护”;该产品瞬间秒爆300单。

3.损失规避

如今,直播销售产品包邮是常态,不包邮是异类,主播会说“买99元连衣裙,包邮送运费险”,而不是说“总共99元,其中连衣裙你花元94元,邮费5元。花99买了这款连衣裙和包邮服务,为什么要把邮费说成是“免费”的?是对损失规避心理的利用。

如果把所有的成本折到一起,给粉丝一个总价,让粉丝一次支出99元,而不是感觉到多次支出(连衣裙94元,邮费5元),粉丝就觉得付出这些金钱没有那么痛苦。

4.诱饵效应

许多餐馆,第一位菜单通常是高价食物。人们通常不会点菜单上最贵的食物,但他们可能会点第二和第三个菜。高价菜是“诱饵项”,其推广点击的排名第二位的菜一般称为“目标项”。

这个知识在很多直播间的产品整理中也有发现。有些主播会把两种看起来相似但上下价格差异很大的衣服进行分类。诱饵物品的加入往往能让粉丝有更直观的对比。它会让其他产品看起来更加“物美价廉”,能够快速找到自己认为“非常合理”的选项。

如果淘宝直播已经开播时,卖家觉得商品价格定高了,就打折或是发放优惠券,如果觉得价格定低了,那就将商品链接下架掉,重新再弄个新的链接就可以了。

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