直通车如何选品？有哪些技巧？
2021-10-23 14:23:06 阅读(7396)
大家在开直通车的时候，有很多需要注意的地方，有很多小伙伴们只是盲目的去跟风，实际上开了直通车只是一味地在烧钱效果却并不好，这是因为大家不会选品，直通车如何选品?
直通车如何选品?
1、本身流量就很低的宝贝，转化率也很低的商品，你基本上就不用为它浪费钱了。因为它本身就不受欢迎了，这个其实很难做起来!
2、单价高并且成交率一直很低的商品，就像是那种无人问津的商品，属于特备小众的商品也不用考虑在内!只怕你看了直通车如何挣回来的钱都不够填开直通车的钱!比如高档的奢侈品等，一般人都不会在网上买特别名贵的东西。
3、拥有流量但是无收藏的商品也不要选择去开车，比如说韩式潮流的耳钉等，这类产品的竞争力还是比较大的，而且客单价又很低，而且还不是客户们的刚需商品，因此很多买家可能都是浏览一下，而不会将其收藏。
4、商品有但是却拥有很多的售后纠纷，而这类商品主要是那种易碎或易腐烂的产品，比如说热水壶、土鸡蛋等，虽然拥有一定的销量，但是谁也不能保证在运输路上没有损坏的情况发生，因此也会存在色差等问题，如果售后服务不到位就容易引起投诉。
5、有收藏但没有成交的商品也不适合开直通车，因为这类商品可能更多的属于定制类或者是原创的服饰商品，虽然看上去特别好看，但是却无法穿出去，自然也不会吸引消费者前来购买。
6、有成交单复购率很低的商品不适合开直通车，这类商品主要是一些中药器皿或者是物理化学器材，虽然有顾客购买，但是不适合开直通车。一方面是因为这类商品是很少有人会选择在网上购买的，另外一方面就是该商品即使开直通车也很难开起来，因此不建议进行付费推广。
除了直通车选品之外，还有一些淘宝商家的直通车没有开起来的原因，可能是因为没有做好其中的一些细节问题，比如说关键词的选择等，还有可能因为没有找到消费者真正的需求点。
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