shopee出单比较少什么原因?怎么解决?

2021-09-17 19:58:18 阅读(6334)

其实现在市面上像亚马逊平台,虾皮平台,平台平台等等都有很多卖家朋友在开店运营,也每天有很多新手卖家注册开店,最近收到一些虾皮卖家的提问,想要了解一下shopee出单比较少什么原因?

shopee出单比较少什么原因

1、产品售价偏高

shopee更适合低价、海量的运营策略。商品价格,定得太高虽能保证自身利润,卖一单赚一笔,但不能保证销量,定得太低若运营不当,卖一笔亏一笔,长期失血卖家生存不易。很多卖家懂这个道理,但因为大部分卖家是通过货源平台采购,加上利润、运费、货损费之后的价格,无法做到很底价。也有卖家抱着宁可多往上调价也不要赔钱,想法没有对错,但我们也知道,买家买东西,货比三家是正常的,所以,自己主推的产品一定要核算下成本、运费、利润,最终价格若无性价比优势,此产品不建议主推。

我们不反对产品定价高,但一定要明白你所主推的或打算花时间、精力、资源重点培养的产品在价格上要有竞争优势。不考虑价格的单品推广取得的业绩有限。

2、产品上架的不够

虽然说shopee这个平台是鼓励铺货这种模式的,但是要保持节奏的单新,每天上架10到20个产品,你就会有很多上新流量的扶持。你不要去用国内的长期热销产品去做东南亚,因为那边的市场是比较分散的,他们那边每个国家人数不多,当然不能比我们国内的淘宝、京东等电商平台。你可能上了几十个产品就出了几个订单,但是还是建议多上点。你如果卖到后期就会止步,卖不出去了。

3、商品类目不要过于小众

有的卖家想着热门类目卖家多、竞争激烈故特意挑选小众类目,因为做得人少故竞争不激烈,话是这样说不错,但竞争少,人少也意味着市场不大,需求有限。选择太小众、冷门类目来做,出单的机会不多。比如马来站点,选家居、饰品、服装、3C类没问题,但若因为想避开热门竞争你去上架工具设备类,不是不可以,但你的产品整体来说不符合shopee当前的市场状态和用户心理,所以出单少反正是正常状态。

4、过季产品太多

虽说平台会定期发布行业补品信息,客户经理每周给大家分享行业热卖信息,但很多卖家不看或看得少,上产品按自己的想法来,这不是不好,而是我们在没有了解平台特点和用户消费惯下,不清楚用户对过季产品的喜欢情况,所以最好不要这样做,多结合平台给到的信息上对应的产品,符合市场需求的才是持续出单的基础!

5、粉丝关注

粉丝关注也是很大一部分的流量来源,一定需要认真的对待,我们店铺的上新的时候都会推送给我们的粉丝,粉丝点赞我们的产品,别人也能够看到,这些都是免费的流量,想要获得我们前期可以关注别人,在店铺中设置粉丝折扣,鼓励粉丝关注我们的店铺和点赞我们的产品,这样我们的粉丝多了,产品的销量也会越好。

6、误导定价和虚假折扣

不要定价定的很低,以这样方式进行引流,而不卖,这样的话就是舞蹈定价,另外虚假折扣的话就是我们在打折扣的时候,故意去提高价格然后在去进行打折这也是不行的,也是属于误导,而是一开始就应该把价格以及该要打多少折扣算好在上架产品就没事,虚假折扣也是会被罚的。

最后有一点很重要,就是如果类目选错的话,基本上就不会有着流量给你,就算有别人也不会买,比如你的是连衣裙,你传到了外套、或者衬衫这种类目上,这种情况肯定是不行的。

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