做好微商的五个要点

一、定位：先做自己，树立个人魅力及形象 相信大家都听说过这句话：要卖产品，先卖自己。我把这句话理解成定位自己的调调。 朋友圈里有一种卖货的朋友，我称之为“暴力销售”。他们一般都做了很多款产品的代理，每天刷屏10条以上，刷屏的力度非常之暴力。让大家迅速知道，这家伙是卖货的!而且卖了非常多的产品，指不定哪天有一样商品恰巧是我需要的，就顺手买一件。这样能赚到钱，有些甚至上万，但最大的风险就是被屏蔽、拉黑。而且，朋友们一般是记不住他的昵称，只记得这是卖货的。 所以我在卖产品前先给自己定一个调调，也就是定位一个风格，给自己打上标签。让人记住你的特点、个性，愿意关注你、欣赏你，把你每天发表的动态当作可读性的作品;甚至把你设为星标朋友，追随你的动态，乃至产品。 定好风格，就沿着这个风格走下去。千万不要着急!作任何事情，急，是没有作用的。微商路上，并不是有一堆RMB摆在路中间，别人抢到了而你没抢到!所以，不要着急，静下心来，先想想自己的定位在哪里，你是准备“暴力”，还是准备有调调。你的营销思路和手法在哪里? 二、心态：不急不躁，保持良好状态当你不急不躁的踏上微商路时，就需要你有一个良好的心态，这能决定你的路能走多远。所以请一定牢记“欲速则不达”这句话，不要为卖产品而推销产品。不要着 急把自己的产品到处去瞎推，搞的自己的产品就像是地摊货，卖不掉似的。更不要尝试挑战去说服一个根本不信任微信营销、怀疑产品、需要灌输思想的顽固派，这么急着宣传，会很累，即使是再高大上的产品都会瞬间掉价。可能你讲的口干舌躁，打字打到手指发麻，人家会背后骂你是个搞“传销”的，实在是得不偿失。 当产品因为你的正确铺垫，陈列在朋友圈时，爆发力是强悍的。同时，你的销量慢慢积累上来，大家都可以见到成果的时候，你会发现，你已经不用急着向 别人推销，就已经有人来问你买东东了。我一直认为，在朋友圈卖东西，如果卖掉了，是一笔额外的收入。如果卖不掉东西，一点也不丢人。你能如常的吃、穿、用、活在地球上，而不是穿越到火球。因此，良好的心态还包括一点，那就是：要放下面子。 因此，心态很重要。 三、求支持：做产品前，请朋友们做后盾既然定义为朋友圈，那么朋友就一定是包含现实生活中的亲戚、小姐妹、兄弟、同学、同事等等。这个时候，我们需要做的就是取得朋友的支持。比如代理 面膜前打了数十个电话，内容只有一个：“我准备卖面膜了，你会支持我吗?”当得到几乎100%的回答是：“当然支持了，你卖什么我就买什么。”时，就可以 大胆的做了。 所以，做微商并不只是线上，同时要结合线下。你生活中的朋友，尤其是开实体店的朋友们，你店里的顾客，都有可能帮助你完成第一笔销量。因为，如果 这份东西是他们所需要的，而你们又是朋友，反正要买，为什么不照顾朋友的生意呢?就是基于朋友的认可与信任完成的。此处还想说的是，不要去挑战所谓的入驻 商场等等各种需要找尽关系，费力不讨好，成本巨大的线下路!还是那句话，累!不如找朋友们来的实在。 朋友支持了第一步，就一定会有一部分朋友继续支持第二步。第二步就是请朋友们给我“买家秀”，同时告诉自己最真实的感受，好就是好，不好就是不好，这样显的你真诚、是个良心商人。 在朋友圈里晒上买家秀，加以点评。既让其他的朋友们看到真实的效果，又让提供者感到自己帮助了你，愿意为你点赞、评论，继而为产品的效果口碑传播。 记得有人说过，网络营销一定是线上交流，线下交互。也就是说，可以在各种聚会、交流中将网络上的朋友转化成现实的朋友，实现线上弱关系，发展成线下强关系。当然这一定是要把握好，在谨防上当受骗的前提下完成。进一步得到相互的信任，获得更多朋友的支持。 四、聊天：时刻记住宣传你自己的产品宣传是不是逢人就说：嗨，我是卖面膜的，我是卖衣服的，我是……当然不是，宣传产品最好的方法是聊天，愉快的、展示自己魅力的、生动的、有趣的、不让人生厌的聊天。在聊天中了解别人的需求点，慢慢的带出自己的产品。 请记住：包含着一份信任、一份真诚、一份快乐的聊天，将会带给你意外的惊喜。 五、正能量：一个宽容的你，代表的一定是正能量一个宽容的你，代表的一定是正能量。做得好的人给人的感觉就是无穷的正能量。其实，谁都会任性，谁都会悲伤，谁都会生气。但是，学会控制自己的情绪，一下子学不会，就慢慢的学，做一个情商高、睿智的自己。 如果您想了解更多的营销文章或者想让更多的人关注你的微信群、公众号、QQ群那就来【群库】（http://qunku.co/）吧！