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微商新手：不懂这6点，千万别做微商（回复可见）

2015-06-07 05:59:05 阅读(1725)

由于微商二字一度升温，越来越多的人卷入到了微商的浪潮当中，欺骗，传销，假货等负面消息也不断被曝光，也透露着在微商光鲜亮丽的背后还是有很多黑暗，就如马云所说：“微信是一副好牌，可惜打烂了”，就是因为受到了负面微商的影响。那对于新手微商到底该如何玩转微商呢？下面就从6个点分别进行阐释！

在正式开始之前，想告诉新手微商朋友，现在的赚钱的微商已经不单纯是刷朋友圈就能赚钱的时代，如果抱着这种心态，请直接远离微商，因为你真的不适合。现在的微商已经是全网营销的时代，如果你只做微信，也注定做不大，因你微信好友的朋友圈已经广告充斥着，很多人已经不愿意看朋友圈。现在的微商是一场辛苦战，请先问自己，自己是否已经做好了准备，从0开始，一步一个脚印！

1.定位要清晰

做任何事情，首先都需要定位，先从概念上定位，什么是微商？难道在朋友圈卖东西就是微商？没错，这是微商的一种。但既然是卖东西，我们总要对自己树立一个形象不是，就如出门买东西也得去找超市、商场、专卖店，再不济路边的小卖部也有招牌，所以首先就需要定位自己，想做什么样的微商，让你的好友能知道你是做什么的。

定位简要就说，身份定位，产品定位，目标客户定位，从这三个层面入手，身份定位即定位自己的行业；产品定位即自己需要做什么产品；目标客户定位即你需要到哪里去引流。这些都需要提前想好。弓欲擅其事，必先利其器！

2.个人形象要明确

这是属于基础设置，相对比较简单，但是真正做好一件事情，有些重要细节还是不可以忽略的。昵称：四个原则，人性化、个性化、具体花、简单化，简洁明了即可。头像：真人头像、本人卡通头像、漂亮图片。背景：可以展示自己的可信度、产品等。现在的微商也没有完全依靠微信，也可以常识QQ空间，操作跟微信类似。

3.客户要精准

有一句说，10个精准好友顶得上100个垃圾好友，这就是精准好友的意义，但是如何寻找到精准好友了，这就需要全网营销跟文案的结合，这个具体后期在跟大家分享微商具体的推广手法，这里只是告诉大家，不要盲目随意加好友，加好友都是以卖货为目的，如果是为了依托人气，完全可以利用快速的手段加满好友即可。

4.信任的建立

对于现在的互联网来说，个人感觉是一个信任相对比较缺失的，所以信任很重要，没有信任是无法成交的。那如何建立信任呢？首先你需要知道你客户的疑虑是什么，在通过与客户不断的交谈当中，明白客户真正顾虑是什么，知道了顾虑就可以对症下药了，如你的客户担心付款给你，不发货怎么办，这是可以采取货到付款或担保交易，这是最直接有目的的建立信任。当然还有一种长期建立信任方法，通过说说，日志，截图，评论等多方位的进行展示，让客户相信你，也是可以做到的。

5.售后体系要完善

在客服以及售后这一环也是很重要的，因为这涉及到能后二次成交的根本的，现在的买东西都喜欢体验好的，体验好会带来什么好处么，客户帮你分享，帮你转介绍。售后具体说会比较含糊，一般都是从客服沟通，物流，售后跟踪这几个方面入手；那售后体系具体该怎么做，我建议你去淘宝的大店以买家的身份去跟卖家沟通的时候，去体验一些感觉，你就明白了，学习最快的方法，就是亲自去试，在转化成自己的。

6.微商其实是商业系统

其实当你看到这个点的时候，如果你有网购基础，其实这个跟淘宝很类似，所有的商业法则都是这样的，微商也需要一个这样系统，只是这个系统都是通过社交网络进行呈现的。以全网推广进行引流，以聊天进行沟通，以晒图进行信任累积，以朋友圈进行产品展示。你要做微商你就需要懂这些，完全不懂，也不想学习，千万不要做微商。

最后给想做微商的一个公式：微商=真诚+坚持+信任+正品。底层代理是最苦逼的，顶层代理需要承受压货的资金分享，没有实力且行且珍惜，下次跟大家分享如何做一个卖货的微商。