淘宝成交转化率多少正常?如何提升转化率?

2021-04-03 12:37:16 阅读(4438)

只要在淘宝开店的卖家们都只要转化率的重要性,但是很多人都不知道将店铺的转化率控制在哪一个点会比较好。其实对于不一样的产品,它的销量和转化率都是不同的。那么淘宝成交转化率多少正常?

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一、淘宝成交转化率多少正常?

转化率没有一个统一的标准,一般是在2%-5%,并且它受流量影响,在不同情况下的转化率自然也是不一样的。

二、如何提升转化率?

1、提升基础销量,销量越多,转化率就越好;

2、保证产品质量,设置合理价格,定位精准人群;

3、做好买家评价、问大家、晒图、评价回复以及动态评分等,真实优质的买家晒图相当重要,问大家可以主要针对产品面料材质等进行解释,突出产品卖点。

4、精准关键词,包括标题、副标题、短标题以及直通车和钻展关键词等等;

5、做好主图、副图优化,可参考黄金分割或井字进行,主要突出产品卖点。其他方面比如详情页排版是否恰当,卖点是否突出,特点是否明了;

6、进行推广时,注意把控地域、时段以及天气等等这些细节;

7、关联营销,如果消费者没有找到自己喜欢的款式、风格、颜色或者尺寸,能不能留住客户,就看关联宝贝是否有吸引到客户了;

8、提高售后服务,比如7天(15天)无理由退换货、运费险等等,设置运费险可以大大增加转化率。售后综合指标最好不要低于10%,否则流量将会出现大幅度下降。

最后需要提醒大家一句话,虽然转化率很重要,但也不是越高越好的,控制的在合适的点就行了。因为过高了,店铺发展跟不上,反而会引起淘宝平台的稽查,所以把握好合适的度。

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