微商不是谁的解药

前不久有一个数据猜想，说是“当前微信月活泼用户规划已到达了4.5亿，2014年我国微商卖家数量打破1000万，2015年预计将到达5000万。”这么多的微商，好像缺不了传统零售公司那几家，他们别不会淹没在微商的公民海洋中去吧?“全员微商”能解救传统零售吗?我看是不能，也即是暂时的心思安慰罢了，究竟自个也追赶上移动互联网的大潮了。 经过央视的一番报导，微商好像降温了。静下来想一想，微商，尽管面世不久，但却一度开展的风起云涌，假如深化谈起“微商”这个词汇的话，“卖面膜”是无法包括它的悉数的。经历了一番由火焰到海水的折腾后，大家现已开端镇定的对待微商了。 微商，不必定仅仅卖面膜。曾几何时，由微商衍生的“全员微商”概念一度火爆。尤其是在传统零售业，天虹商场、苏宁纷繁提出微店的方式，要搞 “全员微商”。有段时刻，连万达也堕入要搞微商的谣言当中。于是乎从2015年年头，“全员微商”的理论与实践开端同步进行了。 也难怪，俗话说穷则思变。在传统零售业逐步式微、电商盛气凌人的今日，“全员微商”好像成了一再转型的传统零售职业的救命稻草之一。可是，“全员微商”真的能解救传统零售吗?经过几个月的调查与考虑，笔者对此持保存情绪。在笔者看来，“全员微商”，仅仅传统零售公司应对眼下颓势的权宜之计，却远非公司国泰民安的长远之策。 在剖析 “全员微商”将来远景这个疑问之前，咱们必需要弄理解所谓“全员微商”的来龙去脉。 当然， “全员微商”是指的公司职工领域以内的 “全员微商”。可从互联网大局势上看，“全员微商”却是传统零售公司在互联网飞速开展尤其是移动互联网飞速开展下一个不得不进行的挑选，或许说是一个必经之路。 近若干年来，由于网络电商在零售百货方面的一再冲击，传统零售职业现已是疲于敷衍。比如在201年5月年商务部数据显现，“1—4月全国网上产品零售额增加40.3%，高于社会消费品零售总额增速29.9个百分点，占社零总额的比重到达9.3%，比一季度进步0.4个百分点。”另据商务部监测，“4月份5000家要点零售公司网上商店出售额增加40.4%，较上年同期加速4.9个百分点;购物中心出售额增加12.0%，增速别离高出专业店、百货店和超市9.8、9和5.5个百分点。”所以这些年传统零售公司纷繁转型，转而向电商的方式挨近，你进军我的阵地，我就效法你的方式，而且取得了必定的成果。 而与此同时，在传统电商和传统零售公司的“合力”下，我国网络零售交易额大幅上升。国家核算局数据显现，“2015年1-4月份，社会消费品零售总额93102亿元，同比名义增加10.4%。全国网上产品和效劳零售额10435亿元，同比增加40.9%。其间，网上产品零售额8690亿元，增加40.3%。”依据国家核算局发布的《2014我国经济总结》显现，“2014年全年全国网上零售额为27898亿元，比2013年增加49.7%。而2014年全年国内生产总值636463亿元，比上年增加7.4%。其间，全年社会消费品零售总额262394亿元。”由这几个数字咱们能够看出，网络零售逐步在社会零售以及社会生活消费中现已占有了主要位置，这种位置并有也许持续提高。 而作为在2014年才闪亮上台的微商，在短时刻内的开展让人张口结舌，那它在网络零售这块大蛋糕中占有了啥样的位置呢?零点研讨征询集团董事长袁岳曾经表明，“曩昔的2014年，微商商场就有1500亿元出售额。”这个数据尽管没有经过权威部门的认可，但也能有必定说服力。依据易观世界数据核算，当前我国微商从业者已到达数千万人，假如这个数字不虚，那袁岳的数据估量水分也不会太多。依据口袋购物旗下微店渠道2015年5月发布的一季度陈述显现，2015年Q1季度微店数量为2926万家，新增用户超越900万。这都足以显现出微商的火爆。尽管当前微商有着这样和那样的缺陷，但清楚明了，它将是taobao类、京东类电商有也许会堕入运营瓶颈后的最好挑选之一。已然如此，那么，现已立志于在网络零售与传统电商一搏的传统零售公司，没有理由会抛弃微商这个战场，那“全员微商”的方式应运而生也不是啥古怪的作业。 但在笔者看来，从传统零售公司的职业基因上看，“全员微商”又是一个“故技重施”的“大手法”。 在传统商场有过作业经验的人应当会知道，每到年节，商场、百货公司通常会给职工“分配”出售使命。或许是购物卡，或许是百货，有时乃至是电器，完成使命者会有奖金，反之则无。这种促销、加压手法，对公司的运营作业是有很大的益处的，也颇有成效。而苏宁、天虹等公司，不管是酝酿中的全员微商方案，仍是现已实施的全员微商工程，实际上与传统零售公司的“分配”出售使命有着异曲同工之妙。由于这所谓的“全员微商”，本来即是让职工帮着东家卖货罢了，不过方式变了。 以苏宁为例，苏宁云商在2015年2月向某媒体披露了自个的全员微商方案，其间有一部分是这样的：“1、苏宁微店功用现只对内部职工敞开，50%以上的苏宁职工现已开通微店。2. 内测期间已开通的微店店肆数目现已超越10万家，预计在年前18万家店肆将悉数敞开结束。3. 苏宁微店内的产品均来自苏宁易购，微店卖家能从卖家渠道查找苏宁易购主站自营产品并对其进行上架、下架、共享等操作。4. 苏宁微店的订单信息、售后物流跟苏宁易购保持一致......6. 卖家能经过苏宁微店渠道进行广告推广，可将广告进行上架、下架、共享，并最多能展现四个广告标签。经过共享功用，卖家能把店肆及微店上的产品共享到微信朋友圈......”再看天虹，依据天虹的宣扬，“天虹微品经过精选产品传送至手机端，‘店东’可依据需要在自个开设的‘网店’修改产品，再利用微信、微博、QQ等交际东西将产品共享至自个的交际圈，提供效劳，构成出售。公司负责产品收购和库存办理、营销图文制造、订单处理、物流配送和一致客服等作业，并对‘店东’出售和效劳行动进行严厉管控。” 这样看来，我前面说的没有错。 可是，从当前的局势看，苏宁、天虹在具体情况上看有共同点，却又有着明显的不一样。所以，“全员微商”之路在它们各自的脚下有也许会是不一样的结局。 共同点，二者都是或许曾经是传统零售职业的一方霸主，而在互联网蓬勃开展的今日，又都受着程度不易的冲击。而不一样点，则有几个。一个是与互联网拥抱的顺序，显然苏宁要抢先的多，而天虹则要更晚。另一个，即是二者在账面上的运营情况，以及背面各自真实的日子。苏宁云商2015年第一季度财报显现，苏宁云商营收294.5亿元，同比增加28.8%，净亏本3.3亿元，亏本起伏减小，经营赢利亏本4.6亿元。天虹商场2015年第一季度陈述显现，期内该公司完成经营收入48.58亿元，同比增加10.49%;归属于上市公司的净赢利1.58亿元，同比减少11.99%。表面上看，苏宁极好，天虹很差。但现实是不是真的如账面上所显现的呢?先看苏宁，有剖析称苏宁2014年的杰出财报很大程度上源于苏宁的本钱左右手游戏运作，除掉这个要素，苏宁2014年要亏本10个亿以上。而到了2015年，应当还有2014年的影响。这样一看，反而天虹商场的日子反而要好过一些。第三个不一样，即是二者在线下的优势。与天虹比较，在乡村商场耕耘了数年的苏宁，在拓展商场方面应当更有优势。 这样一来，各家有着各家的幸与不幸，苏宁、天虹有着各自的苦水与本钱，而其他有也许会进入全员微商商场的传统零售公司，也应当与他们有着大致差不多的遭遇。究竟，盯上微商这块肥肉的不仅仅以上几家。假如“全员微商”有利可图，那更多的传统零售公司、更多的电商以及更多的个人店东会涌入这片红海，杀个有你没我。那么，以传统零售公司挑起烽火的全员微商大战一旦真的开端，那成果会如何呢?我想做以下猜想。 首要，在笔者看来，将来在微商战场能得乡村商场者将得全国。不管是阿里和京东，当前都现已将目光从城市转向了乡村，特别是经济兴旺的乡村。缘由清楚明了，城市作为电商开始的发端之地现已不会有太大的潜力。传统电商现已改变了方式，那微商也不破例。将来，谁能在宽广的乡村六合称心如意，谁就会占有将来电商职业的主动，想必不会有人否定。那么，传统零售公司的“全员微商”谁能在乡村站得住脚呢?别忘了，阿里、京东们也没有闲着。“全员微商”能敌得过taobao和京东的乡村效劳站吗?其次，在笔者看来，在微商战场能够坚持下来的公司会分不是太多。是不是一切的传统零售公司都能够坚持下来，这是个疑问。究竟，全员微商会给职工们增加啥样的压力咱们尚不行意料，对公司的压力是一路向好仍是双刃剑咱们也不得而知。谁能坚持下来，谁就会有一杯羹。第三，在笔者看来，假如有新的电商方式呈现，将来也不行意料。几年前，谁能会想到会有微商这种方式呢?可是，它呈现了，而且极大的冲击了传统电商和传统零售公司。假如说，将来几年，跟着云核算和人工智能的开展，谁也不敢保证会不会有新的电商方式呈现。那时，“全员微商”的颜色说不定会被减弱乃至会微不足道。第四，在笔者看来，职工自个单作也是个危险。已然能够“全员微商”，那就能够“全民微商”，微商并非技术含量多高的活儿，乃至比taobao开店还要简略，那些职工他们完全能够自个去开店。我听说，微商的赢利是很高的啊。http://www.hdweishang.com/html/article/272.html