转化率受什么因素影响？如何提高转化率？
2021-01-23 16:25:53 阅读(11806)
店铺转化率一直是商家很重视的指标，无论是国内的淘宝京东，还是作为跨境电商的速卖通，商家都希望能够将店铺的转化率提升上去，那么转化率受什么因素影响？
转化率受什么因素影响？
1、最核心的要素，精准人群。从消费者的购物心理来看，买家在淘宝上购买商品的时候，就希望自己看的商品就是自己想要购买的，这样既能节省时间也能节省精力，所以流量的精准度才是第一核心因素。
2、优化淘宝无线端主图。从无线端的特征来看，买家的主要关注不光是产品的细节和各个角度全方位对宝贝的展示，更多的还想看到宝贝的卖点和对赠品的展示以及一些活动的呈现，那么这些消费者关注的焦点都要尽量通过主图展现出来，做好无线端主图的优化对于宝贝的转化非常重要。
如何提高转化率？
1. 价格。需要经常关注竞争对手的价格，并及时调整自己的价格策略，也可以开展店庆、中秋特惠等活动，在详情页进行体现，打造限时低价的紧张感。
2.产品详情。先从产品亮点、店铺活动、关联营销等方面吸引买家关注;再突出卖点，在细节方面建议用模特展示图，而不仅仅是产品图;然后建立信任，加入一些买家秀和好评;接着再刺激，强调优势回答买关注的问题;最后制造紧张气氛，如限时活动、限量活动等，促使交易成交。
3.卖家诚信度。要提升店铺信誉、打造店内装修、及时处理差评、参加七天无理由退换货等。
4.售前服务。有的店铺有自动回复，但是自己回复速度也要及时，态度要亲和有礼，客服需要对店铺商品有认知度，能提供较为准确的数据给买家参考。
淘宝店铺转化率低，首先应该自查店铺哪里出现了问题，哪一个方面没做好尽最大的能力去优化哪个点，做好产品本身内功，才能有效提升转化率。
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