如何提升客单价？提升客单价的5个方法
2021-01-19 23:04:20 阅读(27970)
提升客单价无非是促成顾客商品多买，这样商家可以赚取利润，但是有些淘宝新手商家不知道如何提升客单价?那么接下来，我们就来给大家讲解一下这方面的内容。
1、活动优惠刺激
这种方法最常见的做法就是第二件半价或者买几送一，这种优惠手段，能有效地刺激消费者的购买欲，买的越多，享受的优惠就越多，消费者购买的件数就会增加。这样的方式能有效地提高店铺的客单价，还能提高店铺里其他款式的销量，达到两全其美的效果。
2、为产品添加附加值
每一个产品的附加值不一样，为产品提供附加值，会刺激消费者的购买欲。比如，在网店上购买电器产品，可以免费安装的服务;购买一些比较重的东西，可以提供免费送到家的服务，这些附加值对于消费者来说是很重要的，可能这就是促成消费者成交的催化剂。
3、会员关联营销
不同的会员选择商品是不一样的，利用会员管理信息系统中的会员信息，对会员的购物单进行分析，寻找那些关联关系比较强的品类或者关联关系比较紧密的单品，有意识地调整陈列，必要时采取复合陈列，并在做促销时有意识地做关联促销，以强化顾客的组合消费行为。
4、加钱换购
这类方法在生活中很常见，商家会根据消费者购买商品的总价提示消费者，加多少钱就能换购到另一样产品，换购的产品实用性较强。比如，你买了一些生活用品，商家告诉你加10元钱，就能得到价值50元的洗发水，很多时候大家都会选择加钱购买的。
5、降价促销
通过降价方式刺激顾客多买，由于存在商品的价格弹性，对于那些价格弹性大的商品，通过降价促销这种方式能有效提升顾客的购买量。
这些都是比较实用的提升客单价的方法，商家一定要根据商品的特点来运营，合理的提高客单价，这样店铺的营业额自然会提升，最后，希望文章能够给大家带来帮助!
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