大促前如何稳成交和转化?如何做准备?

2020-10-30 16:53:14 阅读(9856)

  其实在网上开店并不是一件简单轻松的事情,因为网店的竞争压力非常大,大家需要时刻促进成交和转化,所以许多商家都会去报名参加活动,那么在大促前如何稳成交和转化呢?

大促前如何稳成交和转化.jpg

  一、大促前如何稳成交和转化?

  每次活动是店铺的机会,其实也是店铺的一次考验,活动前,跟多店铺为了获取流量,在各方面都加大了投入,直通车,钻展,超级推荐,直播,内容营销等等!只要能获取流量,就全部去做投入,殊不知,活动过后店铺也会出现各样的问题:

  1、流量太杂,导致店铺人群分配不均。

  2、流量成本与利润失调。

  3、店铺整体点击率与转化率下滑。

  二、如何做准备?

  活动后这些问题都会浮出水面了,处理恰当,店铺就能平稳度过;处理不好,店铺就会一落千丈,轻则短期销售额受挫,重则一蹶不振。

  1、引流词与引流方式的调整:

  活动一结束,买家又变成了理智的买家,对于直通车很多边缘词带来的流量就没有了价值,这类词留着花钱不成交,反而会拉低点击率,所以活动过后要立即删掉。

  2、店铺权重的稳定:

  活动带来的很多不精准流量会直接冲击店铺权重,活动后也会出现店铺流量的下滑,直通车也会出现点击量下降的情况,引发转化率连带下降的情况。

  这就需要有针对性调整引流计划,对于活动前新开的表现不好的引流计划,该减弱的减弱,该删掉的删掉,对于主推计划,要保证主关键词的点击情况,稳定主成交词的转化。店铺点击率稳定的标准可以参照活动前的点击情况,当然能在保证点击量的情况下比活动前更好那就最好了。

  3、流量成本的控制:

  除开免费流量,无论是直通车、超级推荐、钻展,还是直播、内容等方式带来的流量都是需要付费的,在活动期间为了占据排名,很多关键词、人群都会通过提高出价的方式进行引流,但在活动后,买家的购买欲降低,高出价会直接增加推广的成本,导致利润的减少。

  所以必须控制流量成本。要及时做以下调整:关键词缩减;投放人群的精准控制;日限额的控制;投放时段和地域的调整。

  在大促活动前,稳定成交和转化是非常重要的,以上给大家介绍的几点技巧,大家一定要掌握哦!在活动到来之前提高转化率能够极大地增加活动的成功率,所以大家不要小看转化。

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