如何找到精准的直通车产品关键词?有几种找法?

2020-09-16 15:07:25 阅读(8899)

  开直通车的目的是引流,而引流的最终目的是成交。如果开直通车的产品关键词不精准,开车可以为产品带来流量但是产品的成交会非常不理想,这个结果当然不是卖家想要的。那直通车产品如何找到精准的关键词?

  1、生意参谋找词

  (1)在流量纵横当中,我们可以挑出淘搜索里表现好的关键词,放在直通车里投放。而在直通车数据中表现好的词,也可以挑选出来放在标题里,增加手淘搜索。

  (2)在竞品分析当中,挑选出竞品的高转化关键词。

如何找到精准的直通车产品关键词?有几种找法?

  (3)在实时数据中,找出真实成交的精准词。再在测试这个精准词的的转化能力:出高价,排名前10,让它具备引流能力。这样就能通过大词找出具有高转化能力的核心词,这个关键词就不再需要开广泛投放。

  例如:成交词当中出现了关键词“手套一次性乳胶 100”,但实际上直通车账户中只投放了“手套一次性乳胶”这个词,所以需要测试“手套一次性乳胶 100”的引流能力是否大于前者。接下来,将其添加到账户中,出价高于“手套一次性乳胶”,测试它是否具有更高的转化能力,若有,则保留这个词,删掉“手套一次性乳胶”。就这样,一步步找出高转化能力的词。

  2、直通车找词在智能推广报告、流量智选报告、添加关键词等按钮中,均可找到引流能力较好的关键词。其中在添加关键词按钮中,有宝贝推词,优质人群推词,搜索关键词等。

  3、第三方词库网站找词我们也可以从第三方网站获取关键词以及表现数据,例如快车网。它支持下载关键词所有表现数据,免除了人工建词库统计的麻烦。

  在建立好初版的词库之后,接下来我们需要对关键词数据进行分析,筛选出优质的关键词,作为我们投放的核心关键词。我们评判关键词优质与否的2个标准是:

  (1)成交成本较低;

  (2)整个淘宝网成交量比较大的;

  数据分析第一步:计算成交成本 = 平均点击花费/转化率,我们尽可能选择成交成本较低的。第二步:计算全网成交量:全网成交量=展现量*点击率*转化率,选择全网成交量高的关键词。按照这两个标准筛选出来的关键词是具备高转化能力的优质关键词。这一点值得大家的注意:从数据角度来看,在淘宝网上如果两个关键词的成交量都是一样,那我们称这两个词为同义词。

  想找到精准的关键词,卖家对宝贝属性一定要有所了解,然后根据宝贝的属性和标题去选词。所选的词和宝贝越相符,那这个词就会越精准。总之选词就是产品本身出发。

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