王双雄：圈子营销秘籍

虽然说雄哥已在不断写教程，还是有个声音浮现出来，目前这些教程一半是根据学员和微友反映的需求写的，还有一半是根据微商、微信、移动互联未来发展趋势写的。 不知道那一半根据学员和微友需求写的算不算创造力之内？ 好、不管了。接下来这篇也是根据学员需求，因为之前有段时间给微商团队讲课特别多，一个团队接一个团队讲，什么韩束、俏十岁、美丽誓言、汉丽堂、韩伊美等微商品牌。 当时他们很多人问我说，老师你总讲2015年是圈子经济和粉丝经济。粉丝经济我们已经在做了，那圈子经济怎么做？ 然后我在课堂里就教他们怎么做圈子营销，但课堂能帮助到的人群始终有限，也不是所有人有经济实力、有机会能走到地面课堂或线上课堂。所以，我还是直接写出来，因为实在不想回答重复的问题。于是有了这本《圈子营销秘籍》！ 一、为何说2015年是圈子经济？ 1、你如果没有加入什么圈子，估计你对这个会没什么概念。 2、如果你之前加入过一些传统地面的圈子，比如什么培训公司的同学圈，你又会嗤之以鼻。因为其中80%的圈子开头很热，后面就是放羊式管理，结果就不了了之。 当然，不排除有20%圈子是做的很棒的！ 比如我有接触的聚成华商书院圈子，30万学费一个人，游学方式，加上聚成巨大的人力支持，所以这个圈子做的影响力很大。 类似还有，我不一一举例。 3、圈子经济从何由来？ 1）最早是这样的，商业信息没那么多，客户该买东西买东西，商家该卖东西卖东西，都在一个集市上，大家对彼此都心知肚明。 2）到后来，商业信息越来越多，于是就分成了不同的行业，进而又分成了不同的企业。尤其在信息爆炸时代的今天，你想要获取一些有质量的信息、有质量的人脉就变得非常困难。 为什么？ 因为信息太多，真假难辨，良莠不齐。 每个人、每个信息都在自己头上写个：货真价实。 但其实并非如此，尤其在你上当一两次之后。 3）这个时候就诞生了一个需求，所以说商业的本质就是满足需求，产品更是。 这个需求就是：能不能有个圈子来帮我筛选人脉和信息，这样就节约了时间，也避免了上当受骗。 因为时间宝贵，20%的人是不想自己花时间去慢慢选信息和人脉的，他们期待有更快的方式，圈子应运而生！ 4、为什么到2015年圈子发展的尤为迅猛？ 1）这还是离不开互联网的贡献，由于互联网、移动互联网，极大拉近了人们的距离。让圈子也不再受时间和空间的限制。 以前圈子，肯定要在一个地方吧，不然怎么圈？ 但互联网说，NO，不在一个地方也可以圈。 当时间和空间被互联网，尤其2015年被社交类APP（微信等）所侵袭后，圈子就变得更加容易组建，更加方便、快捷。 5、你也许会说，没事，就让他们建圈子吧，反正也不影响我赚钱！那你就大错特错了！为什么？ 1）你不进去圈子、你不组建圈子，不代表你的竞争对手不干！现在的商业不就是与竞争对手干架吗？干赢了，就赢得市场，输了就输掉市场。 如果你的竞争对手先你一步进入圈子或组建圈子，那你就死翘翘了！因为一步先，步步先~ 2）不在圈子里，你获取信息只能通过互联网、熟人打听，而这份质量就有了打折。而且很多是免费信息，就良莠不齐，对于商业，信息是极为重要的！因为里面隐藏了市场需求和商机~ 而这些如果被你对手获取，你自然要慢他一步！ 3）不在圈子里，你要交到朋友，在如今的商业社会，每个人都带着几幅面具，见人说人话、见鬼说鬼话。你要交到好朋友，就需要更多时间成本。10年，可能交到一两个朋友，但你又有几个10年？ 但如果有一个圈子就不一定，因为圈子有着共同的价值观和标准。每一个进来圈子的人，首先都已经符合这些标准。意思是，圈子已经从第一阶段帮你选好了朋友！ 跟谈恋爱结婚一样，没有圈子，你就是大海捞鱼，人间真情难得~ 有了圈子，你就是在一个鱼塘捞鱼，那个胜算大？ 4）其实圈子除了给你带来高质量的信息和朋友外，还会形成一股无形的力量。这股力量就是团队的力量、平台的力量！ 如果你在创业，你就懂我所说的意思。而当一个人融入一个集体后，这个集体会发生的变化，就是波的叠加，就是裂变式发展，后面难以预期。不信，我推荐你去看一个电影《浪潮》，里面对集体心理、对怎么操控一群人剖析的淋漓尽致！ 好比一滴水，当融入大海之后，从一滴水的力量变成大海的力量，这股对比不是简单头脑思考就能对比出来！ 比如我亲历秦王会的发展，由开始到现在，其发展速度惊人，也超出了我们秦王会家人的预期。前几天薛蛮子的文章还专门讲到了秦王会。 5）如果单从商家、微商（每个中小企业也是一个独立的微商）来讲，那就回到客户，回到客户来解释圈子就更好解释。为什么？ 因为由于前几年互联网的过渡发展，导致虚假信息泛滥、什么三聚氰胺、地沟油、A货、山寨版等等。于是，更加让消费者对商品真假难辨！ 在Made in china又如此流行的今天，让人们有了一个新的需求，就是希望买到货真价实的产品！ 这样就带来了2015年一个新的时代——信任时代！ 也就是接下来从2015开始，我们迎来的就是一个信任时代！ 为什么微商发展如火如荼，不就是在朋友圈上卖产品么？怎么卖的出去，就是因为朋友卖朋友，而朋友相信朋友！ 在信任极度缺乏的今天，圈子就起到了必不可少的筛选作用！当大家共同进入一个圈子，圈子又有规则和文化，于是就诞生了信任。在这个信任的桥梁下，大家彼此购买产品、互为代理、互相合作就变得容易10倍！这样的例子在秦王会、双雄会、青山会已经发生的数不胜数~ 所以当你能圈住一帮客户，对一帮客户圈养，那么他们购买你的产品就太容易了，甚至会成为你的人才、合作方。有如小米的米粉，这不就是小米圈养的客户么？所以小米从0迅速做到了600亿！ 接下来问题来了。你知道圈子对你很重要，要么你加入一个圈子，要么你组建一个圈子。 我们先说加入圈子，加入自然面临选择