618主推款怎么选?有什么技巧?

2020-05-12 20:59:31 阅读(8457)

  主推款是可以提升店铺roi的终极必杀武器,只要店铺有了主推款式,从而爆发成爆款,相信销售额必然是非常不错的,想做爆款是要经过时间的累积,那么今天跟大家聊一聊618主推款怎么选!

  在选款的时候,通常分成“标品”和“非标品”。

  标品:比如“3C”、“数码”等,比较重要的因素是考虑商品销量、评价、问大家、主图、价格;

  非标品:比如“服装”、“箱包”等,比较重要的因素是考虑商品款式。

  所以我们在选款的时候,找到商品受众人群非常多的款式,商品就成功了一大半。然后再做好产品的基本准备工作,比如“主图”、“详情”、“标题”等等,同时也要对竞品进行分析。

  这些都做好之后,我们产品成功的概率就大大的增加了。

  1、大类目免费的选款方法

  首先需要准备一个“老淘宝店”或者“新淘宝店”。

  准备几十款甚至上百款商品批量上架,我个人建议每天不低于30个款式。

  在上架的过程中不需要“去同款”,也不需要“优化图片”。

  但是一定要把商品的标题做好。

  2、老客户选款

  把老客户圈在社群里,同时发10个款的图片出去,让老客户去选,参与的可以给予相应优惠,选择最多的款式,我们可以选前几名来免单,老客户越多,数据越有参考价值。

  3、付费的方法

  直通车测款相对是比较快的,选择几个你认为款式不错的产品进行测试,把需要测试的款式,放到同一个直通车的计划里进行测试。

618主推款怎么选

  店铺中没有突出产品,要如何选择主推款?

  没有特别突出的产品,那么首先是看买家成交数、支付转化率和访客数。按照支付转化率对产品排序从高到底,接下来就是关注访客数。访客户数如果呈现如下情况,就要分析具体情况。

  情况一,前几款产品是同时上架,曝光什么的也都差不多,这个时候看的的就是宝贝转化率。如果转化率高的产品,说明产品不错。但是访客数低,说明这个产品的图片需要优化,图片做的不好引不起客户点击访问。

  情况二,产品不是同时上架,那么就是要几天之后去查看,如果访客数上升且转化率高,这个产品就可以作为主推款。

  情况三,还有就是访客数高的产品,转化率却于其他产品没有相差太多,那么你就需要判断这个产品的图片和款式不错,但是还是有提升的空间,可以去优化描述和评价。转化率不高的产品可能是因为价格,可以适当修改价格后再观察。

  最后提醒大家一点,就是在选择了主推款之后,一定要记得和客服说明主推款是哪些产品,活动当天客服要注意关注哪些产品的页面,或者在SKU非常多的情况下,优先熟悉哪些产品,这样客服不会手忙脚乱!

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