亚马逊市场分析怎么做?市场分析基本思路介绍

2019-12-04 15:20:47 阅读(8389)

  做电商七分靠选品,三分靠运营,对于一个店铺来说选品是非常重要的。一个亚马逊运营的新手要想在亚马逊这个庞大的平台上分得一杯羹,不深入了解一些市场分析的技巧恐怕是不行的。下面我将介绍一下做亚马逊市场分析的基本思路。

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  一、市场竞争情况

  亚马逊运营可以利用关键词查询的软件,抓取亚马逊上某个关键词的月搜索量,与目前亚马逊在售数量的对比,分析市场的竞争情况。

  如果某个关键词的搜索量很大,但是亚马逊上在售商品数量却不是很多,那就说明这款产品的竞争不激烈。可以根据两者的比值做个大致的估计,如果产品竞争很激烈也可以直接排除。

  二、品牌集中度

  如果一个类目中有大部分产品是来自于同一个品牌,就需要关注这个类目是不是被单个品牌所垄断。被垄断的情况下,买家会更愿意购买这个品牌的产品。

  另外需要关注类目中是否有大量的亚马逊自营链接。亚马逊也会收购部分品牌,自己进行售卖。如果类目中,大量链接是亚马逊自营,那么这个类目可以不用尝试了。

  三、竞品分析

  很多新手卖家刚入驻亚马逊美国站,在亚马逊进行销售就需要知己知彼,要对卖家自己类似的产品进行分析。

  主要是要观察竞品的价格、评价数量、产品特点等。

  除了以上主要的方面,卖家需要分析在不同类目排名上产品所对应的销量表现,分析竞品是依靠特有的因素能达到这样的排名销量。

  关注好对手的信息才能更好的优化自己的产品,从而逐步追赶甚至超过他们。

  市场分析是亚马逊选品中的一个很宏大的话题,有些产品还会涉及专利。跟着上面提出的思路进行分析,基本可以得出产品的市场情况,为大家提供参考依据。

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