速卖通四大营销工具是什么?怎么用?

2019-12-01 23:57:52 阅读(7867)

  速卖通开店商家一直在找寻着提高自己店铺流量,提升自己出单率的办法。我们都知道阿里的数据库分析软件非常厉害,有了这些数据分析软件,就可以帮助到卖家。那么,速卖通四大营销工具是什么?怎么用?往下看。

速卖通四大营销工具是什么?怎么用?

  限时限量折扣、店铺优惠券、全店铺满立减、全店铺打折是速卖通的四大王牌营销工具。

  如何利用好这四大工具来帮助大家用好这些工具提升店铺的转化率:

  独家秘籍:每月月初是活动商品数量最少的时候,提前创建好下月初的活动,抓住竞争者最少的时机,用活动商品带来更多订单!

  1、“限时限量折扣”使用技巧:

  a.商品类型:新品上市或库存充裕的商品

  折扣力度:大,甚至亏本销售。(亏本只是限量的,为了积累销量,后期能爆发式增长做的前期牺牲)

  活动目的:初期积累销量,为后期做成爆品做准备!

  b.商品类型:爆品打折强力引流,关联销售和满立减同时作用。

  折扣力度:中或小,因为爆品已经有高销量,稍稍打折就能吸引买家下单。

  活动目的:吸引流量,积累客户。爆品的销量高,排序靠前,用这部分商品引流,可以促进商铺中更多商品的成交,配合使用全店铺满立减效果更好。

  c.商品类型:换季清仓的商品

  折扣力度:高,甚至亏本销售。换季商品已经在前一季获得了足够利润,库存一直积压不如低价回收部分成本。

  活动目的:清仓,减少库存积压,回收成本。

  2、“店铺优惠券”适用时机:

  a.活动生效后,主动通知老买家到店铺中领取,提升老买家回头购买率!

  b. 结合其他营销工具,特别是限时折扣和全店铺打折,把买家吸引到宝贝详情页面后用优惠券刺激其立刻购买!

  3、“全店铺满立减”适用时机:

  a.可以做为店铺常规活动,长期存在,刺激买家多买,提升客单价。必须配合使用“关联商品”工具,方便买家快速找到关联商品。

  b.在做“限时限量折扣”或“全店铺打折”活动时,利用折扣吸引买家流量,并通过折上折刺激买家多买!

  4、“全店铺打折”适用时机:

  a.平台大促销期间,借平台大量引流的力量,提升自身店铺竞争力!

  b.多款新品上市,换季时节,全店铺打折既可以提升新品销量又可以对过季商品进行清仓。

  其实所谓运营就是数据与人的运营,学会利用平台提供的营销利器,分析自己店铺与整个行业整个市场的位置,才可以有的放矢的去运营。通过分析好的数据再去做好与顾客的衔接,就是非常好的闭环了。

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