如何从零开始学做电商?电商运营基础知识

2019-10-12 13:58:50 阅读(19870)

  在很多人眼中,做电商就是做淘宝,对于电商行业完全没有概念。所谓的电商值得是传统线下生意电子化,通俗地说就是将线下的生意搬运到互联网上去运营。所以说电商即讲究传统生意的经验,又要明白它们之间不同。对于想踏入电商行业的萌新来说,如何从零开始做电商呢?

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  针对“从零开始做电商”给出如下建议:

  一、宗旨 宗旨:边干边学,不断学习! 经过前期准备后,立即开始行动。

  二、前期准备

  1、根据自己喜欢的、擅长的,选择经营领域。

  2、进行市场调研。 市场调研,分为线上调研和线下调研。例如,淘宝网、天猫等平台该领域商品销售情况、用户情况分析等等,也可到线下零售店、批发市场进行了解情况,与朋友、同学谈谈,听听大家的意见。

  3、信息分析通过调研分析,进一步确定自己经营的构想,并且细化下来,充分论证可行性。

  4、进货渠道调研、洽谈。

  5、物流行业调研、分析、洽谈 了解周边物流行业情况,分析后,洽谈几家备用。

  6、团队建设 例如:客服、方案、美工,等等。当然,也可以自己一从身兼多职,那就需要自己提前学习一下。

  三、开始行动。千里之行,始于足下!没有行动的心动等于零!只需要注意:时时总结,时时修正。

  电商运营基础知识

  想要做好电商,首先得先了解电商运营的基础。

  第一、目前电商可以分为买卖模式和平台模式两种模式,所谓买卖模式也就是自买自卖的自营方式;平台模式是自己搭建平台,引入品牌商或者淘宝店家,包括B2C和C2C。买卖模式需要的是效率。

  第二、选取适合的品类切入,通过成本的压缩提高价格优势,这就要求选品团队以及从上游供货商的议价权、库存管理能力、运营效率、甚至到物流环节的控制能力要足够强悍,特点是要求平台比较重,对于以上团队的要求很高,同时在流程的控制上能力也更强。

  第三、平台模式下按盈利模式又可以分为淘宝和天猫为代表的两种方式,淘宝通过广告位盈利,天猫依靠租金+提成盈利。平台模式成败的关键就在于流量,就像做商业地产,搭建起一个万达广场,招商入驻,收取租金+提成,只要有顾客来,剩下的就是营收。模式上比较轻。

  第四、网站类型:比价网站,导购网站,团购网站,特卖网站,奢饰品网站

  第五、细分人群的电商

  细分人群的电商之所以存在就是因为综合性网站淘宝京东品类、商品太多,用户找到目标商品的成本太高,导致了细分领域电商的存在。比如楚楚街,精准聚焦于年轻群体,按性别区隔展示,这类人群对于价格敏感度很高。

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