钻展如何出价?钻展出价技巧分享

2019-10-10 16:40:11 阅读(3768)

  钻展在淘宝卖家心目中的地位和作用仅次于淘宝直通车,可见钻展也是淘宝平台上一个非常有效的推广方式了,那新手卖家在使用钻展的时候,该如何出价呢,有没有一些可借鉴的钻展出价技巧供用户学习。

钻展

  其实不管是钻展推广还是直通车推广,使用这些推广渠道都是有规律可循,有技巧可学习和借鉴的,接下来就和大家分享一些钻展出价技巧,供用户学习和参考。

  钻展出价技巧一:转化率的优化。由于推广流量分为定向的和人群流量,就店铺定向而言,将定向组里50个店拆成五组,每组十个,同样测试点击率和点击转化率,周而复始将手里所有店铺分成三六九等,然后按照不同级别出价,从而降低成本提高了转化率。

  人群流量的转化率优化,卖家可以向区域转化,按照量子或者数据魔方数据里面店铺销售的主要城市定向,还有时间段和客单价,通过反复的测试才能真正知道自己的市场定位,有了市场地位之后,就可以得到更精准的推广投放,然后也达到了提高转化出价率的目的。

  钻展出价技巧二:素材的优化。数据只能反映问题,而不能真正的解决问题。一个好的素材,可以节省1/3的广告成本。而一个好的素材,一大半取决于美工,所以在美工上面,不要太吝啬薪资。

  影响点击率的因素有:计划的投放和流量精准性、人群和店铺定向的投放。也有不可控因素比如淘宝广告展示页面整体的素材色调等。对于素材的提升,数据只能起到观测作用;修改后的素材,通过点击率知道其质量。而提升素材点击率的根本门径,还是图片文案、色彩、文字排版及产品展示效果、底色等多方面因素,而掌握这些的关键人物还是设计师,所以必须请一个好的设计师,或者是自己上。

  钻展出价技巧三:计划数据PV、UV、消耗、点击数、店铺流量、千次展现价格(CPM)、每次点击价格(PPC)、图片平均点击率、带来的订单、成交的订单、PV地域分布、宝贝收藏、店铺收藏、回报率、行业回报率;清晰表明你钻展计划投放的效果,带来的成果,网店推广必备条件。

  钻展出价技巧四:让预算超过余额。利用高预算来隐身最重要的就是预算要比余额高,然后再在最后的一两分钟内去修改成自己计划的正常预算,这样能够达到的效果更为明显,但是这需要前期对所有的出价都有所了解。

  总结起来的意思就是,卖家用户在做钻展推广的时候,想要达到花费少效果好的目的,先要从图片本身入手来进行优化,然后才是具体的出价优化,这样一环环操作下来,就能达到低出价高回报的效果。

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