淘宝抖音引流怎么做的?淘宝站外引流之抖音篇

2019-07-23 15:19:41 阅读(6720)

  淘宝店铺不仅要做好站内引流,站外引流也同样重要。很多商家似乎都只注重站内引流,大家平时使用得最多的就是直通车、淘宝客等等。对于淘宝站外引流大家都知道有哪些方法呢?今天我主要带来淘宝抖音引流这块,让我们来看看该怎么做吧!

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  其实淘宝卖家也是可以在各种站外的渠道推广自己的店铺的,主要是导购的分享网站(什么值得买),返利网站(一淘),社交网站(微信,豆瓣等),团购网站等等。

  今天给大家分享一下,站外引流抖音的一些实例跟注意事项。

  1、如何选择跟自己店铺的产品相关的达人。

  首先,根据店铺商品属性,找到适合店铺推广的达人。粉丝的群体一定要跟自己店铺的目标消费人群,然后据预算选择合适的网红。

  每家的产品不一样,有做工具类的,有做服务类的,有的是单机,有的是动作类网游等等,不同的产品类型,需要不同的网红去投放,一个网红背后,是一波相同属性的用户。

  比如游戏的受众是很多男性,就需要找年轻女生这样的网红去投放。如果是母婴类APP,更简单了,找宝妈类网红,更合适。在投放时,可以把需求给经纪公司,由他们去选出对应的资源即可。

  2、如何制作的优质的内容

  三大要点:人格化,朋友化,弱营销化。拉进与销售者的关系,让消费者产生带入感。真正的产生购买的欲望。

  关于创意沟通与录制。甲方爱插手,是众所周知的事情。所以软植入视频的创意,一般是由甲方提供,网红根据这个思路进行拍摄,拍摄完毕后,给到甲方去审核。

  现实情况是,甲方对短视频的认知几乎为零,所以创意最好是有经纪公司去出,专业的人做专业的事,这也是为什么电影有制片人和导演之分了。

  3、如何给达人付费

  淘宝联盟平台设置定向营销计划,设置好与淘客沟通好的佣金占比,或者是提前支付达人对应的推广佣金。这个价格是不固定的,要根据达人实际的粉丝数,去决定到底要给多少的服务费及佣金。

  当然,抖音也不一定都是有效的,大家要根据自己的预算谨慎的选择,以下是给大家提供一些找网红合作的注意事项。

  1、视频被删的风险

  这是做抖音网红业务遇到最大的问题,抖音官方会把有广告性质明显的视频做限流或者删掉。怎么样是广告性质明显,并没有一个明确的指标,所以在拍视频时,需要根据过往经验,自己把握。

  在接广告时,既然是广告,就要做好视频被删,补发视频的准备。视频补发是这样规定的,24小时内,视频被删可以免费补发,超过24小时,或者因为甲方原因,比如非要露出logo,被删的,就不用补发了。

  2、保证效果的方法

  既然是品牌广告,若想有效果,最好的方式是同一用户面前,多次曝光。那么一个网红视频,就有些薄弱了,最好的方式是一天投放3到5个视频,连续投放3到7天,就会形成一个热点。

  这也是为什么大公司喜欢买“挑战”的原因,一个挑战几万条视频,一个用户很容易被3~4条视频刷屏,就会形成转化。当然,这个对预算的要求很高,适合大公司。

  3、两微一抖组合推广更合适

  做品牌曝光的最终目的是为了转化、为了成交、带来收益,那么单独推抖音网红业务,可能会很有效果,也可能效果较弱。建议微博、公众号加抖音,三者一起用力,会更容易打出效果来,未来的营销推广都是组合式的推广。当然,前提是对单个平台要及其的了解。

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